Rivenditori autorizzati - Tipi di proprietà retail

I rivenditori possono trovare il modello di business di una concessionaria autorizzata come un mix di franchising e rivenditore indipendente. Il licenziatario ha il diritto (a volte è esclusivo) di vendere una marca di prodotti. A differenza di un franchising, il concessionario può vendere una varietà di marche e non ci sono generalmente spese per il licenziante. Le concessionarie possono o non possono essere identificate come venditori autorizzati o dal marchio della società.

La differenza tra un franchising e un licenziatario è nella struttura e nel supporto della tassa. Ad esempio, i franchise ricevono un grande supporto dalla società. Questo supporto è in forma di formazione e sviluppo, marketing, gestione delle scorte e molto altro ancora. Le concessionarie, d'altra parte, tendono a lasciare il rivenditore a "rispettare se stessi". Questo è veramente perché una concessionaria ha un riconoscimento così forte di marca che l'azienda sente che il marchio porterà la giornata. Le franchigie hanno una struttura tariffaria più ampia, cioè l'importo del dollaro che prende ogni mese dalle vendite.

Con concessionarie, può essere riconosciuto un marchio o un riconoscimento del nome del prodotto da parte del cliente. come dichiarato. E la relazione di concessionaria è molto più flessibile di quella di un franchising. In altre parole, molto meno regole o rapporti ogni mese. Le franchigie richiedono un'intensa informazione sui vostri sforzi. Dopo tutto, ottengono un% del totale delle entrate.

Hanno anche una colpa molto rigorosa su ciò che puoi e non puoi fare con il marchio e il design del negozio.

Una concessionaria può essere un buon modello di business per i rivenditori a tempo parziale o quelli che iniziano solo al dettaglio. Nel mio studio di rivenditori indipendenti, una grande percentuale di essi non è mai stata in commercio prima.

Hanno semplicemente il sogno di possedere la propria attività. Se sei tu, allora una concessionaria o franchising è una grande opzione. La vendita al dettaglio è un business molto più complicato di quanto la gente si renda conto. Aiuta ad avere un "sistema" che puoi seguire contro di dover capire tutto da solo. Ci sono tante leggi e processi e procedure da seguire che aiuta davvero ad avere un partner aziendale dietro di voi. Inoltre, la gestione di un P & L può essere duro, quindi questo supporto è prezioso.

A causa della facilità e della flessibilità di iniziare, può essere molto concorrenza in una determinata area per un certo tipo di cliente. Come il rivenditore indipendente, ogni decisione aziendale si basa sul proprietario. C'è anche grande rischio in questo modello di business. Le concessionarie non sono così severe nella loro protezione del trattato come le franchigie. Con questo intendo dire, quando si acquista un franchising, si è garantiti un territorio (geografia) da proteggere da un altro franchisee che si avvicina.

Con concessionarie, non è necessariamente il caso.Pertanto, non sei solo in concorrenza con altri rivenditori, potresti essere in concorrenza diretta con un altro rivenditore. E poiché il marchio è il rivenditore, i clienti non sanno veramente la differenza. Infatti, in un rivenditore con cui lavoravamo, i clienti pensavano che tutti i tre concessionari in città appartenessero alla stessa persona.

Quindi non avevano alcuna fedeltà ad una posizione. Considera questo come una realtà quando pensi a una concessionaria.

Il retail indipendente è molto difficile. Le concessionarie offrono un'opzione "plug and play". Tuttavia, la fedeltà dei clienti con un concessionario è molto meno che ad un vero indipendente. Con tanta compassione oggi da min-canale e online, è saggio prendere un po 'di considerare l'opzione giusta per te. Se avete una grande esperienza, la concessionaria non è probabilmente la migliore opzione. Ma se no, potrebbe essere solo la risposta.