Case aperte - vantaggi unilaterali per gli agenti

Ho letto un articolo immobiliare che includeva un sondaggio di agenti sulle case aperte. Dato che questi intervistati si sono scelti, credo sia sicuro assumere che ci sarà un peggioramento di dati a favore di case aperte. Il sessanta per cento di 218 intervistati ha dichiarato che le case aperte sono attualmente parte della loro strategia di marketing. Alcuni altri punti:

• Quasi la metà di quelli che dispongono di case aperte hanno tenuto 10 o più nell'ultimo anno.

• Di coloro che dispongono di case aperte, 98. 3 per cento promuovono l'evento online.
• Di coloro che non dispongono di case aperte, 84,7 per cento hanno affermato di non valere il tempo e l'energia coinvolti.
• 27. 1 per cento di coloro che non dispongono di case aperte ha espresso preoccupazione per la sicurezza e le questioni di responsabilità.

Gli acquirenti non acquistano presso case aperte

Un broker intervistato nell'articolo ha dichiarato che alcuni venditori non vogliono case aperte, ma la maggior parte fa perché credono che le persone spesso acquistano case durante casa aperta. Questo mi porta alle mie preoccupazioni per le case aperte. Credo che fanno poco per vendere la proprietà in molti casi. Ogni anno l'indagine NAR degli acquirenti e dei venditori riflette questa realtà.

Più della metà degli agenti immobiliari che dispongono di case aperte affermano che uno dei motivi è quello di generare un ronzio o un'esposizione per la loro quotazione. Mi dispiace, ma io sono perso lì. Che cos'è un "buzz" se non fa nulla per vendere la casa? Se fossi un venditore di pubblicità, diciamo la radio e stavo cercando di ottenere un proprietario di una pizzeria per farmi fare un "remoto" alla loro posizione, certamente non avrebbero pagato il prezzo se sapessero che solo uno su 100 persone comprerebbe una pizza.

Non è solo un bene.

Inconvenienza ai proprietari di case

Tuttavia, continuiamo a lasciare che i venditori credano che le case aperte siano efficaci, facendole pulire il posto, cuocere i biscotti, forse anche lasciare durante gli orari di apertura. Se sappiamo che non sarà un compratore per quella casa, qual è lo scopo della casa aperta.

54. Il 6 per cento di coloro che detengono case aperte ha detto che lo fanno per prospettare i clienti che possono rappresentare in altre transazioni.

Ancora più triste, il 54,7 per cento ha detto che dispongono di case aperte "per dimostrare al cliente che sto lavorando per vendere la loro casa". Gli agenti immobiliari dovrebbero invece dire ai venditori al primo appuntamento che le case aperte non vendono case.

Una prospettiva di un avvocato

Doug Miller, avvocato specializzato in diritto immobiliare e direttore esecutivo di CAARE, Consumer Advocates in American Real Estate, consiglia agli acquirenti di "non dire" per aprire case. Dall'articolo: "Le case aperte non aiutano i venditori a vendere case e certamente non aiutano gli acquirenti a comprare case", ha detto Miller in un post sul sito del gruppo."In realtà, le case aperte non sono solo cattive per i consumatori, sono pericolose." I suoi punti di ragionamento:

• Le case aperte non aiutano i venditori a vendere case, né aiutano i compratori a comprarli.
• Gli acquirenti possono perdere il diritto di essere rappresentati dal proprio agente se entrano in una casa aperta e accosentono di essere rappresentati dall'agente quotidiano.
• Il potenziale per le controversie di commissione aumenta perché un broker di quotazione può rifiutare di dividere la commissione con un broker del compratore portato in transazione in seguito.

Rappresentazione dei clienti e preoccupazioni della Commissione

Sono d'accordo con Mr. Miller. Ho avuto le mie esperienze con gli agenti di lista che estraggono la carta di "procura causa". In un caso, l'agente è stato contattato da un acquirente di proprietà non conosciuto nella nostra zona che ha chiesto se l'agente potrebbe inviare un fax per i piani di sondaggio e le restrizioni per la proprietà. Molti acquirenti lo fanno perché ritengono che sia il modo più diretto e più veloce per ottenere informazioni. Un mese dopo, assumendomi come agente di acquirente e vedendo decine di proprietà, abbiamo scritto un'offerta. In arrivo è venuto l'email del mediatore di questo agente chiedendo all'intera commissione di "provocare la causa".

La mia risposta: Questo acquirente aveva chiesto i dati di proprietà da diversi agenti di registrazione prima di contattarmi e fare un viaggio di acquisto al nostro mercato. L'acquirente, come molti altri, ha semplicemente preso un percorso diretto chiamando un numero di telefono in un elenco online per ottenere alcune informazioni.

È sfortunato che accadano cose come queste, perché è chiaro che l'altro agente potrebbe non avere niente a che fare con ciò che il compratore voleva come cliente o necessaria per la rappresentazione.

Takeaways

Le case aperte hanno ancora il loro posto, soprattutto perché sono luoghi in cui agenti e broker trovano opportunità. Non sono buone per i venditori oi compratori nella maggior parte dei casi. Se hai venduto una casa a qualcuno che l'ha visto in una casa aperta, buona per te. Ma è una cosa rara.