Massimizzare la potenza dei quattro ps con la ricerca di mercato

Il mix di marketing di un prodotto o di un servizio è il driver principale del successo aziendale. Le decisioni per la creazione di una potente costellazione di mix di marketing devono essere supportate dalla ricerca di mercato. Questo articolo è terzo in una serie che illustra come creare potenti collegamenti tra piani di business e ricerche di mercato.

1. Come creare collegamenti tra piani aziendali e ricerca sul mercato

2. Come identificare gli obiettivi di marketing basati sulla ricerca di mercato Trovare

3. Come determinare la migliore mix di marketing attraverso la ricerca di mercato

è il termine collettivo per una raccolta di fattori che sono considerati fondamentali per il marketing di successo. Gli elementi tradizionali del mix di marketing sono i seguenti: Prodotto, prezzo, luogo e promozione .

Product (o soluzione) - Harvard Business Review preferisce che i marketers sostituiscano la parola "soluzione" per il prodotto. HBR afferma che la tradizionale "strategia P" è troppo focalizzata sul prodotto. Quello che cercano i consumatori oggi sono soluzioni. Soluzioni-vendita richiede un focus centrato sul cliente e un livello più profondo di collaborazione in aree funzionali di un'azienda. Uno dei migliori esempi dell'importanza del prodotto nel marketing può essere trovato nelle comunicazioni wireless. Un'innovazione da parte di un produttore di telefoni cellulari innesca innovazioni simili da altri produttori di telefoni cellulari - e devono farlo in fretta.

Price - Esistono varie strategie di prezzi e è fondamentale capire bene un mercato affinché una strategia di prezzi possa avere il risultato desiderato.

Il consumatore deve credere che un marchio con un prezzo premio trasmette uno status più elevato o realmente offre più valore.

Luogo - Alcuni prodotti sono fissati alle stagioni, rendendo più facile capire l'idea di un prodotto che viene consegnato al momento giusto e al posto giusto. Ma il mercato fluttua in modi non collegati alle stagioni.

Ad esempio, i marketers devono tenere d'occhio ciò che la concorrenza sta facendo sul mercato per quanto riguarda i lanci di prodotti, le perturbazioni e l'innovazione.

Promozione - Marketing e pubblicità aumentano la consapevolezza dei consumatori di un prodotto e li lascia sapere come possono ottenere il prodotto. La promozione è un aspetto importante del successo di un'azienda con un prodotto perché ha la capacità di contribuire a diffondere i costi in modo che costa meno per produrre più prodotti.

Posizionamento - Il posizionamento è importante per il marketing perché incoraggia i consumatori a schermare informazioni irrilevanti e aumenta la loro percezione. La proliferazione di messaggi commerciali, pubblicità e disordine promozionale è una prova continua dell'efficacia delle strategie di marketing.Il posizionamento del prodotto è come la differenziazione del prodotto in quanto si verifica nella mente dei consumatori. In alcune industrie, la concorrenza è molto attraente con molte aziende che competono per una quota del mercato - e una parte della mente dei consumatori.

Gli utenti possono avere difficoltà a differenziare Lego Duplos da Brite Briks o anche dai primi costruttori di Mega Bloks e l'accento sui caratteri licenziati attaccati al marketing degli eventi possono stare sforzando la Legos ' piombo nel settore.

Vale a dire che sia Brite Briks che Mega Bloks stanno stabilendo partnership profonde

con aziende che producono personaggi di licenza come Pixar, Disney e Mattel legati alle industrie cinematografiche e televisive. Le prospettive diminuite di che forniscono un valore sufficiente ai clienti per sostenere le loro differenze di consumo significa che prodotto non può contribuire fortemente al mix di marketing. La quotazione contribuisce in parte al mix di marketing del brand, in quanto i kit Brite Briks sono generalmente pochi dollari in meno rispetto ai kit comparabili Legos. In particolare, i mattoni / blocchi di entrambi i marchi sono in gran parte compatibili. DOMANDE DI RICERCA DEL MERCATO Sono figure di carattere concesso in licenza percepito come contributori alla differenziazione di Brite Briks?

I consumatori si aspettano di pagare meno per Brite Briks? In caso affermativo, quanto meno?

1. Distribution
2. sembra essere un'area di marketing chiave per Brite Briks. L'azienda sta aggiustando

packaging per meglio competere nel mercato giapponese (Solomon, et al., 2013). Attraverso un uso efficace di ricerca di mercato , Brite Briks ha individuato il ridisegno del pacchetto che aumenta il richiamo del marchio ai consumatori giapponesi (Clark, 1990; Lundby & Rasenowich, 2003). QUESTIONI DI RICERCA DEL MERCATO Quanto è importante il packaging più piccolo al mercato giapponese? I consumatori giapponesi preferiscono i prodotti distribuiti attraverso i fornitori giapponesi?

La strategia di comunicazione

1. di Brite Briks trasmette un'immagine

di un giocattolo che gode di tutti i membri della famiglia e fornisce un meccanismo e un contesto per i padri per trascorrere più tempo impegnati in significativi giocare con i loro figli. C'è un sito web interattivo per giocare a bambini abbastanza vecchi da utilizzare un computer per la ricreazione. Brite Briks comunica gli annunci e le notizie sugli eventi che offrono momenti di divertimento per i bambini e le famiglie e che sottolineano anche la relazione tra Brite Briks ei personaggi concessi in licenza in molti kit. Brite Briks possiede una base di ambasciatori attiva e gestisce blogs notificati e monitora il traffico dei media sociali (Tedeschi, 2003). Facebook, Twitter e Pinterest sono i siti più favoriti dal loro target di mercato, il che significa che la campagna di marketing sarà centrata su queste piattaforme popolari di social media. DOMANDE DI RICERCA DEL MERCATO A quale età i tifosi di Brite Briks iniziano ad usare un sito interattivo per un gioco prolungato? Quali personaggi autorizzati preferiscono i clienti giapponesi sui propri kit Brite Briks? Le famiglie accedono ai social media ad interagire con Brite Briks? Alcune delle domande di ricerca di mercato poste in questo caso di studio sarebbero identificate all'inizio della campagna di marketing o di lancio di un prodotto. Altre domande di ricerca di mercato emergono una volta avviato il lancio del prodotto o l'avvio del business. Fonti: Clark, T. (1990, ottobre). Marketing internazionale e carattere nazionale: una revisione e una proposta per una teoria integrativa. Journal of Marketing, 54, 66-79.

Lowe, J. (2003, febbraio). Il dashboard di marketing: Misurare l'efficacia del marketing. Venture Communications.

1. Lundby, C. F. & Rasenowich, C. (2003). Il collegamento mancante. Marketing Research, Inverno, 18.
2. Tedeschi, B. (2003). Brand building su internet.
3. Il New York Times.

_____. (n. d.). Legos vs Brite Briks. Diffen.