Fare la tua vacanza in vendita al dettaglio

Non è un segreto che i clienti siano motivati ​​da un evento. Amano l'atmosfera di un evento con i suoi incentivi aggiunti. Per la maggior parte dei rivenditori, un evento è guidato da quello che dice il calendario. Ad esempio, il 14 febbraio è San Valentino ogni anno in modo da pianificare un evento di San Valentino. O uno per il 4 luglio o per la giornata commemorativa e così via.

Come puoi fare la tua vacanza in vendita al dettaglio?

Ma il segreto della grande vendita al dettaglio è fare ogni giorno un evento nel tuo negozio.

Mentre questo è difficile se si affida alle vacanze "conosciute", è davvero facile se si pianifica un evento intorno alle vacanze "meno note". Ci sono tonnellate di idee creative che puoi trovare per celebrare nel tuo negozio. Ad esempio, il 7 aprile è il National Beer Day. Nei nostri negozi, abbiamo usato per ottenere i microbreweries locali per darci campioni e ha fatto un evento intero intorno. Un altro esempio è stato il Giorno Nazionale di Balloon. Avevamo tonnellate di palloncini ovunque, balloon artista per fare figure e personaggi per i bambini e al POS, avevamo palloncini che potresti pop per uno sconto dentro.

Così come potete vedere, ci sono tonnellate di "vacanze" che puoi festeggiare nel tuo negozio. Un vecchio collega diceva: "il tuo negozio dovrebbe essere conosciuto come il negozio di feste. I clienti dovrebbero dire che quelle persone amano veramente la festa". Un grande detto sicuramente da quando le persone sono a una festa sono felici e felici spendono soldi. Nel 1957, i fratelli Chase iniziarono un calendario di eventi speciali negli Stati Uniti.

È stato chiamato il calendario degli eventi di Chase. Ancora pubblicato oggi, puoi trovare nella tua libreria o puoi iscriverti alla versione online. Ha più idee per festeggiare di qualsiasi altra fonte.

Ma non fermatevi. Il primo passo è quello di cercare di celebrare le ferie non tradizionali. Il secondo passo è quello di creare una vacanza del proprio lavoro.

Rick Segel ha fatto questo. Ha creato il proprio nel suo negozio anni fa per onorare la sua mamma e il papà che fondarono il negozio. L'anno prossimo ha invitato altri a partecipare e oggi è celebrato in tutto gli Stati Uniti alla fine di marzo.

Mentre il balloon day era divertente nei nostri negozi, creando le nostre vacanze era ancora di più. Praticare questa idea nei nostri negozi al dettaglio ha dato grandi vantaggi:

I dipendenti erano più impegnati perché avevano dovuto elaborare l'idea e poi pianificarla.

• I clienti lo amavano e stavano sempre chiedendo "cosa c'è di nuovo?"
• Il fatturato del dipendente è stato migliorato. Era un posto divertente per lavorare.
• Le vendite sono state influenzate. Non abbiamo dovuto aspettare i sei o sette eventi ogni anno tutti celebrati. Potremmo avere uno ogni fine settimana.
• Ha fatto tutti i nostri eventi di festa DIY? No, alcuni erano un flop. Di solito, quando eravamo "raggiungendo" o cercando troppo duro di fare qualcosa dal nulla.Ecco alcune regole per rendere le vostre vacanze DIY funzionano bene per te.

Spazio fuori. Troppi eventi troppo spesso e il "buzz" si consuma con i clienti.

• Monitorare l'ambito. I tuoi dipendenti troveranno alcune idee sorprendenti, ma a volte possono essere troppo difficili per allontanarsi o prendere più tempo e investimenti poi tornare.
• Siate tutti dentro Ogni volta che abbiamo fatto un evento che il 100% dei nostri dipendenti non sono stati venduti, non ha mai funzionato. Oppure, è stato un piccolo guadagno di vendita.
• Non farlo sul prezzo. Un evento non significa automaticamente una vendita. Quando abbiamo celebrato il National Beer Day, era tutto sulla birra. Non abbiamo sconti nulla nel negozio (a meno che non l'hai guadagnato da indovinare quale birra provenisse da quale birreria.)