Lezioni Tutto può imparare dai Marketers di Rete

Il marketing di rete, o il marketing multilivello, è uno dei modelli di business in più rapida crescita negli ultimi decenni. Tra il 1993 e il 2003 i ricavi di vendita diretta sono cresciuti del 7,1% all'anno, notevolmente al di sopra del tasso di crescita dell'economia - e della vendita al dettaglio totale (secondo l'Associazione Diretta Vendite).

Gli esempi più importanti di società di vendita diretta includono Amway, Avon, Mary Kay, Nu Skin e Herbalife, che sono stati recentemente pubblicati.

Nel 2003, le vendite di vendita diretta U. totale ammontano a oltre 29 miliardi di dollari, ovvero quasi l'1% dei 3,77 miliardi di dollari per le vendite al dettaglio U. S. U.S. (U. S. Census Bureau).

Qualsiasi modello di business che ha raggiunto questo tipo di successo possiede probabilmente lezioni che tutti i professionisti possono imparare. Definiamo questa famiglia di modelli di business come metodo di distribuzione in cui le persone vengono pagate per il volume di vendita generato da persone che hanno reclutato nella rete di distribuzione. Il 20% degli adulti americani ha riferito che sono ora (6%) o sono stati (14%) un rappresentante di vendita diretta - definito come "la vendita di un prodotto o di un servizio di consumo, persona a persona, lontano da una postazione fissa al dettaglio ". Nel 2000, il 55% degli adulti americani ha riferito di aver acquistato, a un certo tempo, beni o servizi da un rappresentante di vendita diretta.

Un numero significativo di marketing di rete ha esperienze negative con l'industria. Ecco perché il 70% di tutte le persone che sono state sempre un rappresentante di vendita diretta non sono più nel settore.

Ai fini di questa colonna, non ci occuperemo delle sfide e dei problemi del modello di marketing di rete. Ci sono molti siti web su questo argomento.

Tutti lavoriamo per noi stessi. Sono finiti i giorni di essere un "uomo della compagnia" - la tua carriera è la tua attività. Il marketing multilivello lo rende esplicito.

Una delle cose che rendono il settore più attraente, la scarsa barriera all'ingresso, crea anche alcuni dei suoi più grandi pericoli. Molte persone entrano in esso senza le competenze necessarie per eseguire un business di successo.

Siamo principalmente interessati a quali lezioni tutte le persone d'affari possono imparare dalle pratiche di marketing di rete di successo. Recentemente abbiamo intervistato alcuni dei migliori esperti del settore e abbiamo trovato sette lezioni che tutti i professionisti della vendita e del marketing possono utilizzare per essere più efficaci, indipendentemente dal loro settore:

Ogni attività è un business basato sulla relazione

Così dice John Milton Fogg , fondatore di Networking Times, autore di The Greatest Networker nel mondo, e uno degli insegnanti di maggior successo nel network marketing.Non puoi vendere un prodotto inferiore con una relazione superiore, ma hai bisogno almeno di un rapporto funzionale per vendere il tuo prodotto. Ciò è particolarmente evidente nel marketing multilivello, un settore costruito attorno alle vendite ventre-ventre.

Pensa analiticamente alla tua rete

Shaul Gabbay, nel suo libro Capital sociale nella creazione di capitale finanziaria: il caso di Network Marketing, riferisce che il gruppo più rapido di imprenditori [dei rappresentanti di vendita diretta a cui ha studiato ] erano coloro che avevano primi legami deboli con reti densi.

In altre parole, i venditori di successo penetrano in un mercato incontaminato e poi lavorano per guadagnare una quota di mercato elevata in quel mercato. Questo è più facile da fare se quel mercato intatto è altamente densa; tutti in esso conosce tutti i giocatori. Perché? Poiché la parola di bocca in quel tipo di rete si diffonderà più rapidamente circa il valore del tuo prodotto o servizio. Questo principio è particolarmente evidente nel network marketing, un settore dove "le reti vanno al lavoro". Tuttavia, la stessa idea si applica a quasi tutte le attività.

Crea una comunità intorno al tuo prodotto

Una delle grandi ironi del business software è che non solo molte aziende software affidano il loro sviluppo al largo della costa; molti anche esternalizzano il proprio supporto ai propri clienti! Quando il miglior software ti incoraggia a visitare i forum degli utenti per discutere le tue problematiche nell'uso di Act!

software, che è un modo molto economico per Best per supportare il proprio prodotto. Le aziende di marketing a più livelli si affidano quasi esclusivamente alle loro comunità per le vendite, il supporto, il follow-up e il reclutamento.

Sfruttamento del non-versato

Nel 2002, 79. 9% della forza vendita vendite diretta era femminile. Il 56% ha completato solo una scuola elementare di istruzione universitaria, scuola tecnica o commerciale o ha solo un'istruzione superiore. Questa forza di vendita appare molto diversa dalla tradizionale forza di vendita aziendale statunitense, che in genere è molto più maschile e ha un livello di istruzione superiore. Tuttavia, la forza di vendita diretta di vendita sembra proprio come i loro clienti. Le persone possono essere venditori molto efficaci quando si vendono alla propria comunità, perché la cultura e gli interessi comuni creano una base per costruire rapporti più forti più rapidamente.

Costruire una relazione innanzitutto

"I marketers di Internet ei marketing di rete condividono una comune malattia terminale", dice Fogg. "Se pensi a tutto il processo come la datazione, portiamo qualcuno al nostro sito web e poi chiediamo per fare subito il sesso. Prima deve essere un corteggiamento ". Uno degli aspetti delicati del network marketing è che le persone sfruttano le loro relazioni personali per vendere un prodotto.

Anche se questa leva rende inalterate alcune persone, il successo del modello di marketing di rete mostra che molte persone costruiscono comodamente relazioni multiplex: i loro amici sono i loro clienti e viceversa. Con delicatezza, puoi fare la stessa cosa.
Non tutti sono una prospettiva

Un errore che alcuni network marketers fanno, come tante altre persone di vendita e marketing, pensa a tutti quelli che incontrano come prospettiva.Nel marketing di rete, questo è conosciuto come la "Regola a tre piedi", i. e. , chiunque entro tre passi da te è una prospettiva. Ma i marketers di rete più alti non lo fanno. Max Steingart, creatore del corso di addestramento "Success Online" per i network marketing, afferma che non si tratta solo di capire quando fare la tua tonalità, ma anche di fare il tuo passo. "Basta costruire rapporti con un sacco di persone. diventeranno prospettive e alcuni non lo faranno ", dice," non c'è orario. Se il tempo è giusto, saprai. "

Usa reti online
L'industria di marketing di rete è un'industria particolarmente buona per sfruttare reti online. Steingart insegna alle persone come "rendere il mondo il tuo caldo mercato", in particolare utilizzando le reti on-line. Rappresenta che quando chiede immediatamente a qualcuno di avviare una conversazione circa la potenzialità di unirsi alla sua rete di distribuzione, il 50% delle persone che contatta risponderà alla conversazione.

Sempre più professionisti della vendita e del marketing utilizzeranno reti online per accelerare le loro vendite.
Cosa altro può le aziende tradizionali imparare dalle migliori pratiche dei marketers di network di successo? Accogliamo con favore i vostri commenti e feedback.

___________________________________________

David Teten e Scott Allen sono autori del prossimo

La stretta di mano virtuale: porte di apertura e chiusure in linea,
il primo libro per discutere come le comunità online e l'altro software sociale possono essere utilizzati per connettersi con le persone giuste per aiutarti a crescere la tua attività e ad avanzare la tua carriera. Per ulteriori informazioni, visitare TheVirtualHandshake. com.