Assicurazione Vendite - Vendere pace della mente

Vita, incidente, salute, proprietà e casualty. Questi sono i principali tipi di assicurazione che la maggior parte dei consumatori avrà durante la loro vita. E mentre ci sono molte altre forme e tipi di assicurazioni, questi "critici 5" costituiscono il portafoglio prodotti di quasi tutti gli agenti di assicurazione nel paese.

Per coloro che scelgono l'industria assicurativa a vendere, i premi possono essere incredibili. Dal potenziale di reddito illimitato a guadagnare viaggi in tutto il mondo, ci sono molti vantaggi interessanti per il mondo delle vendite di assicurazione.

Tuttavia, molti che provano la loro mano con le vendite di assicurazione falliscono entro il loro primo anno.

Una panoramica della carriera di vendita assicurativa

La maggior parte di ogni agente di assicurazione che inizia la sua carriera inizia con un elenco di prospetti e forse qualche account "inattivo" o "semi-attivo". In altre parole, un agente di assicurazione di livello iniziale inizia con nulla e ha il compito scorretto di costruire la propria attività da zero. Ciò significa ore infinite di prospezione e networking, notti tardi incontro con potenziali clienti, raggiungimento di amici e familiari e acquisto di lead da agenzie di polling.

L'avvio di una carriera in assicurazione è duro. Non solo la maggioranza ha la concorrenza di altri agenti nel proprio ufficio, ma devono anche competere in una delle, se non , carriere vendite più competitive. Le agenzie di assicurazione sono ovunque, praticamente in ogni via principale in America e in tutto il mondo. Provare a guardare la TV senza vedere almeno un annuncio commerciale per un'agenzia di assicurazione e capirete come sia competitiva questa industria.

Quindi, mentre una carriera assicurativa è molto impegnativa per lanciare, più sei in campo assicurativo, meglio diventerà. Questo miglioramento è dovuto ad un meraviglioso programma di indennizzo chiamato "residui". Effettivamente, una volta venduto una politica, continui a guadagnare ogni anno una commissione che la politica si rinnova.

Le più politiche vendute, maggiore è il reddito residuo. Una polizza assicurativa diventa un dono che continua a dare. Mentre nessuna politica resta in atto per sempre, migliore è che un agente abbia mantenuto in vigore le politiche esistenti, più soldi guadagneranno.

Questo reddito residuo è il motivo principale per cui quelli del settore assicurativo rimangono nel settore assicurativo. Mentre i primi anni possono essere molto impegnativi, i premi a lungo termine sono fantastici.

Concorso

Dire che l'industria assicurativa è competitiva è simile a dire che l'oceano è bagnato. Mentre la concorrenza è meno per coloro che fanno eccellenza il loro impegno quotidiano, la grande maggioranza di coloro che entrano nel settore assicurativo, lasciano direttamente o indirettamente alla concorrenza.

I consumatori americani hanno semplicemente troppe opzioni su dove acquistare l'assicurazione da tutti per guadagnare salari a sei cifre.Ci sono centinaia di scelte quando si tratta di vita, casa e auto e assicurazione contro gli infortuni tra cui scegliere. Con tante scelte, i prezzi (e margini di profitto) scendono. Un consumatore tipico ha accesso a società di servizi che non fanno altro che negozio per le migliori tariffe tra le compagnie di assicurazione. Il risultato finale, in molti casi, è che il consumatore finisce per acquistare un'assicurazione basata esclusivamente sul prezzo.

Il segreto del successo

Pensi che con tutti i concorrenti e i consumatori coscienti di prezzo che entrare nel settore delle assicurazioni non è una buona scelta. Per coloro che non sono disposti a pagare il prezzo, quel pensiero sarebbe corretto. Tuttavia, se si può dedicarsi a costruire relazioni, networking, prospezione e un impegno a lungo termine per la formazione e l'istruzione, allora l'industria assicurativa può essere perfetta per te.

Ogni industria di vendita è piena di coloro che sono in vendita perché non hanno trovato un altro lavoro e coloro che amano le vendite e si impegnano ad essere il migliore. Coloro che sono focalizzati ad essere il loro migliore battere il 90% degli altri solo mostrando con l'atteggiamento giusto e la dedizione all'eccellenza.

Ciò significa che dovrai competere veramente contro il restante 10%.

Sì, dovrai estrapolare, fuori rete e over-deliver, ma riuscirete. Finché non si ricorre mai ad andare al controllo di crociera, la vostra dedizione ai tuoi clienti "outsell" i fornitori a basso costo. Tu e la tua capacità di creare e mantenere le relazioni ti serviranno bene e vi permetteranno di godere dei frutti del tuo lavoro. E i premi saranno in forma di commissioni residue, un calendario flessibile e il rispetto che guadagnerai dai tuoi colleghi, dai concorrenti e, soprattutto, dai tuoi clienti.