Come vendere a Walmart e altri rivenditori Big Box

Molte piccole imprese vedono la vendita a Walmart o altri rivenditori di grandi dimensioni come Costco come vincente oro olimpico di vendita al dettaglio. Oltre ad aumentare notevolmente i profitti di un business e aprire le porte ad altri contratti di vendita al dettaglio, i tuoi prodotti su un grande scaffale di rivenditori di scatola danno ai consumatori e agli altri rivenditori il messaggio che i prodotti della tua azienda sono vincitori.

Tuttavia, la concorrenza è feroce; nel 2004 "circa 10.000 nuovi fornitori applicati per diventare i venditori di Walmart.

In questi casi, solo circa il 200% o il 2% erano stati accettati "(Gwendolyn Bounds," La strada lunga per i ripiani Walmart ",

The Wall Street Journal Online ). Così come può la tua azienda essere una di quelle poche aziende? La prima cosa da fare è garantire che il prodotto e la tua azienda siano attraenti per un rivenditore di grandi dimensioni.

Prepararsi a vendere a Walmart oa rivenditori di altri Big Box

Il primo passo è assicurarsi che la tua azienda sia pronta a fare affari. Walmart e altri grandi rivenditori hanno standard di fornitore che devono essere soddisfatti. I fornitori di Walmart devono avere un'assicurazione sulla responsabilità del prodotto, ad esempio, hanno elencati i loro dati finanziari con Dun & Bradstreet e dispongono dei numeri di identificazione (UPC) Universal Products Code per tutti i loro prodotti.

Devono inoltre rispettare tutti i requisiti di sicurezza del prodotto e / o della sicurezza alimentare; può essere necessario un controllo di fabbrica.

Quando hai tutte le tue anatre legali in fila, sarai pronto per iniziare effettivamente il processo di candidatura per essere un fornitore di Walmart (illustrato di seguito), un processo che non solo richiede tempo ma può anche essere costosi.

Quindi, prima di preoccuparsi di vendere a Walmart, prendi in considerazione - hai quello che Walmart e altri grandi rivenditori cercano?

I rivenditori di Big Box sono alla ricerca di aziende che:

1. Avere un record di traccia solida.

I rivenditori di Big Box, come Walmart, non vogliono preoccuparsi per l'imprevisto e non dimostrato.

Per una cosa, ci sono così tante aziende che competono per essere fornitori che non devono.

Per un altro, "Walmart non ama rappresentare più del 30% del totale del fornitore; se lo avesse fatto, e improvvisamente dovuto cambiare un ordine basato su tendenze spostanti, potrebbe sprofondare il fornitore ", dice Gwendolyn Bounds in" La strada lunga per i ripiani Walmart "). Così avere altri account al dettaglio aumenta le tue possibilità di ottenere il grande conto al dettaglio di scatola.

2. Avere un prodotto unico.

Questo è il tipo di prodotto che gli acquirenti di grande scatola stanno cercando. Ricorda, in tante categorie di prodotti c'è molta duplicazione che non c'è assolutamente alcun incentivo per un grande acquirente di box per impegnarsi a portare un altro. Il prodotto ideale è qualcosa di ben differenziato dagli altri prodotti della sua categoria, che si adattano ancora alle attuali linee di prodotto del rivenditore.

3. Avere una linea di prodotti.

Anche se è possibile ottenere l'acquirente interessato al tuo prodotto, avere un solo prodotto da offrire può essere un killer di affare. La creazione di un nuovo fornitore richiede tempo e fatica - in modo che il potenziale fornitore che possa offrire una linea completa piuttosto che un singolo prodotto avrà sempre il vantaggio.

4. Sono in grado di soddisfare le esigenze del rivenditore.

"Devi avere modelli di produzione per ottenere il prodotto fuori dalla porta per soddisfare le date della nave", afferma Steve Wurzel, un consulente Franklin, Tennessee, la cui società, Marketforce Inc., è specializzata nell'aiutare le aziende a vendere prodotti a massa

) E anche se in media può richiedere sei mesi a un anno per un fornitore per ottenere un primo ordine di acquisto, quando arriva il primo ordine, si prevede di muoversi velocemente: il rivenditore può persino volere un giro di 24 ore. 5. Si è pronti a fare quello che serve.

Se vuoi vendere a Costco, Home Depot o Walmart, devi vincere l'acquirente e mostrare che è possibile superare gli ostacoli: se sta aggiornando l'imballaggio o cambiando il prezzo devi dimostrare che sei disposto a lavorare con il rivenditore

Il processo di applicazione del fornitore Walmart

Quando la tua azienda ei tuoi prodotti sono pronti, è tempo di app e cercare di conquistare un incontro con un acquirente di Walmart.

I passaggi per completare la tua domanda di fornitore di Walmart variano leggermente a seconda della categoria di fornitori che i tuoi prodotti o servizi rientrano:

Prodotti nazionali

Prodotti locali

• Servizio e non rivendita
• Global
• Il programma di acquisto locale, spiega il sito web di Walmart, "fornisce un modo per piccoli fornitori domestici di vendere prodotti locali preparati a scaffalature nei negozi Walmart all'interno della loro zona".
• I potenziali fornitori locali, a differenza dei potenziali fornitori di prodotti nazionali, si avvicinano direttamente al gestore locale di Walmart e introdurranno il loro prodotto. Dovresti sicuramente guardare il corso online / video di Walmart per una presentazione di buyer di successo per aiutarti a pianificare la tua presentazione - ti farai solo un tiro!

Se il gestore ama il tuo prodotto, egli passerà le informazioni sulla linea e "se approvato, ti verrà dato un nome di Direttore Generale Regionale e i numeri di negozi dei negozi dove sono interessati a collocare il tuo prodotto. "

Ancora, come fornitore di prodotti nazionali, dovrai completare il modulo di presentazione dei prodotti online, compilando il nome del Direttore Generale Regionale e memorizzando i numeri che il gestore locale ha fornito.

Allora è solo una questione di aspettare una decisione. Se la risposta è "yes" sarai invitato a completare un questionario fornitore, seguito da un accordo fornitore.

Home Depot e Costco hanno procedure simili:

Per diventare un Home Depot Supplier

Visita HomeDepotLink per conoscere i requisiti assicurativi necessari e i dettagli di presentazione del prodotto.

• Per diventare Costco Supplier

Costco fornisce solo un elenco di indirizzi per le richieste del venditore, affermando che "i potenziali fornitori di prodotti non alimentari o di altro tipo possono contattare l'ufficio aziendale …" mentre "potenziali fornitori di prodotti alimentari e vari può contattare l'ufficio di divisione appropriato ".

• E 'valido?
  Solo tu puoi dire. Cercare di ottenere i tuoi prodotti sugli scaffali di un rivenditore di grandi dimensioni non è certamente un obiettivo appropriato per ogni piccola impresa basata sul prodotto, né è l'unico modo per il successo al dettaglio. Ma se i tuoi prodotti e le aziende sono una buona misura con la vendita al dettaglio di grandi dimensioni, diventando un grande fornitore di scatole può essere estremamente gratificante.