Come trovare un mercato di nicchia e fai il tuo

Un percorso comune per il successo di molte piccole imprese è trovare un mercato di nicchia e stabilirsi come un giocatore dominante in quella nicchia.

Perché non importa quanto si prova, nessun grande rivenditore può essere tutto a tutte le persone, ci saranno sempre segmenti della popolazione i cui bisogni per determinati prodotti e / o servizi stanno andando incontro - lasciando spazio al piccolo business per riuscire a soddisfare tali esigenze.

Così come può la tua piccola impresa sfruttare queste necessità non soddisfatte e trovare e dominare il proprio mercato di nicchia? Concentrati su questi quattro concetti fondamentali per il successo di marketing di nicchia:

1. Un prodotto o un servizio unici.

Per cominciare, se vuoi padroneggiare un mercato di nicchia, devi avere un prodotto o un servizio unici. Idealmente, vuoi essere l'unico a vendere quello che stai vendendo.

Il trucco per arrivare a un prodotto o un servizio è quello di guardare le frange per le esigenze non soddisfatte. Ad esempio, un'impresa dell'imprenditore East Coast consiste nella creazione di abiti medievali fatti a mano. Grandi rivenditori e persino negozi specializzati in costumi non forniscono questi tipi di capi.

Non dimenticare che i processi possono anche essere prodotti. Qualcuno una volta ha guardato una cartuccia della stampante a getto d'inchiostro e ha trovato l'idea e il processo di ricarica, per esempio.

Hai bisogno di aiuto per iniziare con questo tipo di idea di macchia?

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2. Un prodotto o un servizio commerciabile.

Puoi creare tutti i tipi di prodotti e / o servizi meravigliosi e vincenti, ma se nessuno vuole quello che hai prodotto, qual è il punto?

(Parlando di vittorioso, qui sono 12 aziende imbarazzanti che effettivamente fanno soldi.)

Forse non c'è nessuno che vende insetti fritti da un carrello di vendite per la tua strada, ma questo non significa che sia una buona idea.

Il mercato di nicchia di persone che amano mangiare insetti fritti in questo paese è così piccolo che non riempirebbero nemmeno un ascensore.

Dovrebbe essere sufficiente una domanda per il tuo prodotto o servizio per la tua azienda per ottenere un profitto. Come scopri? Da prova ed errore o attraverso una vasta ricerca di mercato.

Io, naturalmente, raccomando quest'ultimo. Se vuoi sapere se c'è un mercato di cappotti per cani, pavimenti in bambù o consulenza per l'iPhone dipendente, il modo migliore per scoprire è quello di uscire e chiedere. Fare o comprare un sacco di cose e lanciare un sito web per vedere se c'è interesse a ciò che stai facendo è per le persone che non vogliono fare soldi.

3. Scegliete un mercato di nicchia che sia disponibile.

Ricorda, i mercati di nicchia tendono ad essere più piccoli quindi c'è solo spazio per tanti giocatori. Se si tenta di saltare su un carro, si sta per scendere dalla parte posteriore.

Ad esempio, in una sola volta ho menzionato il mercato di nicchia per i matrimoni gay nelle Top 10 Business Opportunities di Business Home. Ma poiché molti altri posti hanno legalizzato il matrimonio gay, questo mercato è diventato molto più grande di quello che era.

Prima di iniziare una tale attività, certamente dovrai cercare attentamente la concorrenza e le dimensioni del mercato per vedere se una nuova attività in questa nicchia sarebbe valida.

Potrebbe essere meglio trovare una nicchia diversa nei mercati matrimoniali o gay e rendere quella nicchia tua.

4. Mercato, mercato, mercato.

Il marketing è forse più importante per le imprese di nicchia che per qualsiasi altro tipo, perché l'attività di mercato di nicchia è per definizione sconosciuta e riesce o non riesce a fare la connessione con esattamente il giusto tipo di cliente / cliente.

Se apro uno Starbucks, ad esempio, le persone sapranno subito cosa si tratta e quali prodotti si aspettano. E poiché il mercato di Starbuck è "chiunque ama il caffè", non hanno davvero preoccuparsi di pubblicità a questo punto del gioco.

Ma se apro un'impresa che fornisce trattamenti naturopati per animali domestici, vendendo le conversioni di vasca / doccia per gli anziani o fornendo servizi di assistenza virtuale agli altoparlanti professionali, per dare solo tre esempi, le persone non sanno cosa aspettarsi o addirittura che il mio la nicchia di affari esiste affatto a meno che non faccio lo sforzo per raggiungere e istruirli.

Quindi il mercato, il mercato, il mercato - e una volta che hai un cliente o un cliente, contatti regolarmente.

(Per iniziare, qui sono 6 semplici strategie di marketing per aumentare il tuo business, 10 modi a basso costo per promuovere la tua attività e 10 modi per ottenere una parola di bocca positiva per la tua attività.)

Un prodotto unico o servizio che soddisferà le esigenze non soddisfatte di un determinato gruppo di persone - che è la vendita di nicchia in poche parole. Se applicate tutti i quattro concetti sopra esposti, la tua piccola impresa godrà del potente vantaggio competitivo che il mastering di un mercato di nicchia offre.

Dovete trovare un mercato di nicchia?

Se stai cercando di avviare un'impresa, ci sono molte idee aziendali provate nei mercati tradizionali esistenti che possono generare reddito pieno o part-time se è possibile:

1. Consegnare i prodotti e servizi che i clienti hanno bisogno e < Fornire un servizio clienti migliore rispetto ai concorrenti
2. Ad esempio:

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A volte puoi aumentare le vendite esistenti dei tuoi prodotti o servizi semplicemente riorientando la tua attività. Ad esempio, i clienti sono sempre più preoccupati per l'ambiente e incorporando pratiche commerciali ecocompatibili si possono acquisire nuovi clienti. (Vedere 10 modi per rendere verde il tuo business.)