Come determinare la tua struttura royalty

Le strategie comuni per l'impostazione delle tariffe royalty

I franchisee tendono a stabilire la loro royalty sulla base di una percentuale delle vendite lorde del franchisee e in genere raccolgono tali commissioni su base settimanale o mensile. Sempre più, i franchisor stanno trasferendo i pagamenti royalty tramite Electronic Funds Transfer, dove il franchisee accetta di consentire al franchisor di addebitare direttamente dai propri conti bancari.

Tuttavia, ci sono molte varianti utilizzate dai franchisor nella strutturazione delle loro royalties.

Queste sono alcune delle strutture più comuni che probabilmente vedrete:

1. Percentuale fissa di vendite lorde

Questa è la struttura di royalties continuata più comune. Il franchisee riporta le vendite lorde, dopo aver effettuato alcune rettifiche approvate (tasse, svantaggi, restituzioni, ecc.). La royalty viene calcolata applicando la percentuale fissa alle vendite lorde rettificate, tradizionalmente su base mensile o più presto. Questa è spesso la struttura tariffaria più semplice da amministrare, ma potrebbe non essere sempre il metodo migliore per garantire un giusto equilibrio per il franchisor o il franchisee.

2. Percentuale variabile di vendite lorde

Percentuale decrescente: Questa struttura ha il franchisee che paga una percentuale minore di vendite lorde, in quanto l'aumento totale delle vendite lorde. È favorito da alcuni franchisori che ritengono che ridurre la percentuale di royalty sulle vendite in aumento sia più giusta per il franchisee, poiché fornisce un premio aggiuntivo per una maggiore prestazione e fornisce ancora al franchisor un tasso di rendimento accettabile.

Alcuni pensano anche che una percentuale decrescente favorisca i franchisee a segnalare con maggiore precisione le vendite totali.

La base del calcolo può essere realizzata in vari modi, ad esempio sulle vendite mensili o rettificate per le vendite annuali cumulative. Per le vendite mensili, il franchisor stabilisce tariffe royalty diverse per diversi livelli di vendite mensili.

A seguito dell'aumento delle vendite mensili, il tasso di royalty diminuisce. Il franchisee applica il tasso di royalty per tutte le vendite di quel mese. Nei mesi successivi, il tasso di royalty sarà ancora basato sul livello delle vendite realizzate.

Per le vendite annuali cumulative, il franchisee applica una percentuale di royalty decrescente sulla base delle vendite annuali cumulative piuttosto che delle vendite mensili individuali. Il rapporto royalty rappresenta il totale cumulativo delle vendite e, in quanto il franchisee supera le vendite mirate, il tasso di royalty scende sulle vendite future fino al raggiungimento del prossimo livello di destinazione di vendita. Tipico a questa struttura è che la percentuale più bassa è applicata solo alle vendite superiori al limite precedente.

Aumento della percentuale: Alcuni mercati o località sono più probabili di altri per garantire un tasso di vendita più elevato. Una posizione con un primo immobile in mezzo ad un centro urbano ben popolato può avere maggiori probabilità di fare un volume di vendita più elevato rispetto ad una posizione rurale in una zona poco popolata (Nota: questo non è sempre il caso!) La ragione per utilizzare un tasso più elevato di royalty come aumento delle vendite è quello di fornire al franchisor un compenso aggiuntivo per la concessione di un mercato che conosce o si aspetta tradizionalmente avere prestazioni superiori.

Mentre questa struttura è sconosciuta, crea un modo per addebitare di più per un franchising di posizione di New York City che un sito franchise di Fort Smith, Arkansas. Una struttura in percentuale crescente è un modo in cui alcuni franchisor offrono opportunità di franchising in località o situazioni che potrebbero avere numeri di vendita molto diversi.

3. Strutture di tassa minima

Diritti minimi : ci sono determinate situazioni o mercati in cui il franchisor vuole imporre norme di performance finanziarie su un franchisee per essere certi che soddisfano i requisiti minimi di prestazioni. Alcuni franchisori vogliono anche guadagnare un rendimento maggiore di quello che possono ottenere dal franchisee nelle loro operazioni precedenti mentre i costi del franchisor per fornire i propri servizi sono più alti. L'impostazione di una royalty minima in queste situazioni è più facile di alcune delle altre strategie disponibili per misurare la penetrazione del mercato o le prestazioni del franchisee.

Quando viene utilizzata una struttura dei diritti minimi, il franchisee pagherà il più alto del diritto minimo fisso o la percentuale di royalty basata sulle vendite di unità. Le royalties minime sono frequentemente legate agli aumenti periodici basati sugli aggiustamenti del CPI (indice dei prezzi al consumo) o su altre basi.

Il problema con le royalties minime è che probabilmente avranno un impatto negativo sul franchisee quando possono meno permettersi di pagare la tassa più alta. Le royalties minime sono innescate da vendite inferiori al franchising, che probabilmente significa anche che il franchisee sta producendo redditi inferiori per se stessi.

Fixed Royalty : Questa royalty è una tariffa fissa che non è influenzata dalle vendite di unità. Il franchisor è sicuro di un ritorno fisso del mese ogni mese, mentre il franchisee riceve il pieno beneficio dalle maggiori vendite di unità. La base di diritti fissi è simile a un contratto di locazione commerciale senza alcuna sovrapprezzo di vendita. La tariffa fissa viene regolarmente regolata periodicamente sulla base di un CPI o di altre basi.

Come per le royalty minime, i franchisee possono pagare un diritto più elevato di quello che possono permettersi in un determinato periodo. La ragione per cui questo metodo non viene spesso utilizzato è che non fornisce un giusto ritorno al franchisor basato sul volume più alto l'opportunità fornita al franchisee.

4. Rettifiche del periodo di avvio

I franchisor riconoscono che durante il periodo iniziale di esercizio il franchisee può avere maggiori costi per stabilire la propria attività e, allo stesso tempo, abbassare le vendite fino a raggiungere la scadenza. Per assistere i propri franchisee durante questo periodo, alcuni franchisor elimineranno o ridurranno il tasso di royalty durante il periodo di sviluppo. L'ammontare dei diritti non riscossi viene considerato come non accreditato o può essere considerato come un differimento o un prestito da pagare in una data successiva.

5. Transaction-Based

In alcune industrie, come l'industria dell'ospitalità, le commissioni basate sulle transazioni sono abbastanza comuni.Ad esempio, nell'industria alberghiera, il franchisee pagherà una tassa per ogni prenotazione prenotata tramite il sistema di prenotazione centrale. Troverete questi tipi di tasse à la carte comuni nei franchisor che dispongono di centri di chiamata centrale o centri di prenotazione.

Altrettanto, i franchisor possono addebitare una tassa in base ai servizi extra forniti al franchisee rispetto a quanto previsto dall'accordo di franchising. La formazione è una tariffa comune a la carte a carico dei franchisee in base al numero di persone che inviano attraverso la formazione di franchisor.

6. Nessuna tariffa royalty

Esistono sistemi di franchising che non impongono alcuna commissione ma sono comunque necessari per essere considerati franchisor. Ciò è comune con i sistemi basati su un produttore o fornitore che ha stabilito il canale di franchising come una catena di vendita di cattura per vendere i loro prodotti. In questi sistemi di franchising, il franchisor guadagna le sue entrate esclusivamente dalla vendita di prodotti ai franchisee. un produttore o un fornitore che ha stabilito il canale di franchising come una catena di vendita di cattura per vendere i loro prodotti. In questi sistemi di franchising, il franchisor guadagna le sue entrate esclusivamente dalla vendita di prodotti ai franchisee.

Molte varianti

Mentre l'approccio più comune al franchising è la percentuale di royalty rispetto alle vendite di linea superiore, ci sono molte varianti che i professionisti considerano sulla base di norme di settore o di altri fattori. Ad esempio, con le royalties di 7-Eleven si basano sui profitti lordi del franchisee.

Determinare la struttura dei diritti di proprietà è una delle decisioni più importanti che un franchisor deve fare quando si sviluppa un sistema di franchising. Purtroppo, molti semplicemente andare con una percentuale di royalty sulle vendite lorde, e che la struttura potrebbe non essere migliore per loro o per i loro franchisee. Prenditi il ​​tempo per sviluppare una strategia di franchising che include la migliore struttura royalty per il tuo sistema.