Come creare un efficace kit di marketing

Ho ricevuto un'altra di quelle chiamate l'altro giorno "Puoi farmi una brochure?" Molti imprenditori sono stati venduti sulla nozione che hanno bisogno di una brochure tri-fold o non sono in attività. Dimentica, tutti hanno uno, e nessuno lo usa.

I tuoi potenziali clienti hanno bisogno di un'istruzione. Devono sapere come sei diverso. (La tipica brochure tri-fold conferma semplicemente che sei uguale.)

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Ogni piccola impresa deve creare le seguenti informazioni e formattarle in modo tale da consentire loro di stampare in modo economico e aggiornato spesso.

Mi piace chiamare questo approccio, il Kit di Marketing. Il kit di marketing inizia con diversi pezzi stampati in modo professionale che costituiscono il quadro per un massimo di 10 o 12 diversi documenti didattici. I componenti principali sono:

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1. Una cartella tascabile - Un cavallo di lavoro multiuso, questo pezzo solo, se progettato bene, può inviare il messaggio che sei in attività per rimanere. (Ciò costerà un po ', ma ha molti usi)
2. Una pagina del modello di kit di marketing - Questo dovrebbe essere un pezzo stampato in modo professionale che trasporta il logo e le informazioni di contatto, ma è diverso dalla carta intestata. È il pezzo base delle pagine descritte di seguito che inseriscono nella cartella tascabile. (I tuoi file di marketing effettivi possono essere documenti di tipo MSWord stampati in formato laser. Questo ti dà la possibilità di modificare e aggiornare i tuoi contenuti e ti permette anche di personalizzare i contenuti del kit di marketing a prospetti specifici.)

Alcune combinazioni delle seguenti pagine dovrebbero essere create per il tuo kit di marketing.

• La pagina differenza - Colpisci con loro come sei diverso e ti metti in bocca con i vantaggi di fare affari con te. Non dire loro cosa fai. Mi piace mantenere questo uno per le prime 3 o 4 cose che fai che il tuo target di mercato valuterà. Pensate ai benefici che sono unici.
• Differenze più profonde - Adesso prendi ogni differenza fondamentale e dica al lettore più dettagliatamente perché e come è importante questa differenza.
• Un elenco di servizi / prodotti - Okay, ora dite loro cosa fai o quello che offri.
• Descrizioni più approfondite del prodotto / servizio - Vai in dettaglio su ciascuna delle tue offerte di prodotti o servizi.
• Case Studies - Scegliere i clienti o le industrie rappresentanti e illustrare come il tuo prodotto o servizio ha risolto la sfida di qualcun altro. Le persone imparano in modi diversi, e gli studi di casi permettono loro di vedere se stessi ottenere il sollievo. Penso che questo formato funziona bene. State la situazione, il problema, la tua soluzione, il risultato. Nel tempo, puoi raccogliere sempre di più e disegnare su quelli che si adattano ad un settore oa un problema che pertinente alla tua prospettiva.
• Testimonials - Ricevi quotazioni da veri clienti live e crea una pagina intitolata "Vedi cosa altri hanno da dire su di noi."Queste citazioni possono essere alcuni dei più forti strumenti di vendita che hai. Le nuove tecnologie rendono facile creare testimonianze audio e video.
• Elenco clienti - In alcuni casi, semplicemente elencare chi altro si può fare con presenta un caso convincente
• Descrizione del processo - Mostra loro come fai quello che fai, crea una lista di controllo dettagliata e diagrammi di flusso che li mostrano come rispettate la tua promessa. facendoli parte del tuo marketing, puoi dimostrare quanto sia più professionale la tua organizzazione e ti aiuterà a giustificare il motivo per il quale ti preghiamo di pagare un premio per i tuoi servizi.Ci sono molte persone che sottovalutano quanto si va a fornire un prodotto o un servizio di qualità.
• La tua storia - Molte aziende hanno storie interessanti o addirittura intestinali. Dacci loro la tua storia in modo aperto, onesto e divertente, e vincerai anche i loro cuori e le loro teste. i pezzi di cui sopra possono, in molti casi, essere la procedura di parola File ssed stampati laser sul modello che ho descritto in precedenza. È possibile apprendere ancora di più su come utilizzare questo strumento unico

Questo formato consente una stampa molto economica e una grande flessibilità quando è necessario aggiornare, modificare o addirittura personalizzare i tuoi magnifici materiali di marketing.