Come calcolare il tasso di conversione del tuo sito web

Quando si esamina la gestione del ROI o la realizzazione di un sito web, l'impostazione degli obiettivi di conversione è uno dei modi più semplici e ottimali per misurare i risultati. Gli obiettivi di conversione semplici possono essere impostati utilizzando uno strumento come Google Analytics. Una "conversione" può essere misurata ogni volta che un visitatore del sito intraprende un'azione sul tuo sito web.

Lo scopo di impostare una conversione è quello di tenere traccia di eventi o soglie univoche che fissano un parametro di riferimento per le prestazioni del tuo sito web.

Idealmente, queste conversioni dovrebbero essere una misura di come funziona bene la tua linea di fondo.

Ad esempio, se un sito web avesse 100 conversioni a marzo, il webmaster o la persona di marketing si aspettano di avere più di 100 conversioni in aprile. Se in qualsiasi momento vedono che le conversioni iniziano a diminuire, è un tentativo di dimostrare che qualcosa può essere sbagliato con il messaggio del sito, la navigabilità, l'esperienza dell'utente o gli influenzatori esterni, ad esempio un tuffo nel marketing o il calo delle posizioni dei motori di ricerca.

Una "conversione" può essere identificata da una serie di cose diverse in base a ciò che è importante per ogni team di marketing o webmaster, a seconda degli obiettivi specifici del sito. Una conversione può includere eventi, ad esempio un visitatore che compila un modulo di cattura di piombo, un acquisto o una metrica, ad esempio quando un tempo del visitatore sul sito raggiunge un certo numero di minuti o un visitatore visualizza un certo numero di pagine.

Ad esempio, un sito web che vende abiti da donna potrebbe probabilmente misurare i suoi principali punti di conversione come vendite o il numero di volte che una persona ha effettuato il check-out.

Impostando un obiettivo di conversione da contare ogni volta che una persona raggiunge l'URL della pagina di pagamento, i marketers possono monitorare il loro volume complessivo di mese di vendita per mese o anno su anno per garantire una crescita costante. Questo consente anche agli operatori di marketing di guardare indietro il gruppo di conversioni e di seguire l'imbuto in senso inverso.

I marketer possono vedere come le persone che hanno convertito hanno raggiunto l'URL finale che hanno mostrato di aver fatto una vendita. Ciò consente loro di determinare quali strade di marketing stanno guidando la maggior parte delle conversioni o delle vendite e consente loro di mettere più fondi dietro le campagne di lavoro e di congestione che non funzionano. Può anche essere aggiunto un tag al pixel di conversione per monitorare la quantità di ciascuna vendita. Ad esempio, una conversione o una vendita può essere misurata a $ 30 o $ 3 000. Taggando le conversioni per mostrare l'importo effettivo, fornisce agli operatori di marketing ulteriori informazioni su cui i visitatori stanno facendo acquisti di grandi volumi e quali sono i loro comportamenti di sito e la fonte di riferimento prima di effettuare un grande acquisto.

Se un sito web non è incentrato sulle vendite - ad esempio, il sito di un blogger popolare o un sito di notizie - le conversioni sono ancora essenziali per confrontare i risultati.Ad esempio, un blogger o un sito di notizie può impostare le conversioni per sapere quante persone hanno visualizzato su quattro pagine del proprio sito web o hanno trascorso più di cinque minuti sul sito, un segno di impegno che possono condividere con potenziali inserzionisti.

In generale, è possibile impostare una conversione per misurare quasi tutti gli obiettivi o gli obiettivi di marketing. Spetta al marketing per garantire che gli obiettivi di conversione siano una parte olistica di un piano di marketing digitale.
Come calcolare il tasso di conversione

Il tasso di conversione del tuo sito web è il numero di visitatori che vengono al tuo sito che effettivamente comprano qualcosa. È il processo di conversione di un visitatore in un acquirente. Per calcolare il tasso di conversione, è necessario implementare il monitoraggio del sito web in modo da raccogliere i dati necessari.

Difficoltà:

Media Tempo richiesto:

15 minuti Ecco come:

Determinare se dovrai calcolare per la conversione di piombo o vendite di prodotto.

Raccogliere i dati dal tuo programma di analisi del sito web.
Seguire le seguenti formule per determinare la conversione del tuo sito web. La formula selezionata dipende dal fatto che stai misurando la conversione sui lead o sulle vendite raccolte tramite il tuo sito web.
Numero di vendite / Numero di visitatori x 100 = Tasso di conversione