Sistema di economia e distribuzione giapponese

Molti americani ritengono che il sistema di distribuzione dell'industria alimentare giapponese è una barriera deliberata ai beni stranieri. Non lo è - nasce dal modo in cui i giapponesi preferiscono fare affari a livello nazionale. Se c'è niente, offre vantaggi significativi agli esportatori che prendono il tempo per imparare i propri lavori e tracciare le proprie strategie di marketing in base a queste.

Anni fa, un prodotto ha attraversato diverse tappe sul suo modo per il consumatore: il produttore è stato venduto ad un importatore giapponese che ha venduto a un grossista che ha venduto a un rivenditore che ha venduto al consumatore.

"In questo caso, il mio prodotto venduto per U.S $ 5. 00," alcuni avrebbero detto. "In Giappone, costerà U. $ 25.00!". Il sistema attuale richiede ancora marcature lungo la strada, ma è stato in qualche modo snella.

Il Giappone vanta il secondo più grande mercato al dettaglio al mondo, con un valore superiore a US $ 1, 124 miliardi (2007). Il sistema è costituito interamente da grossisti e rivenditori - circa 335.000 dei primi e 1, 138.000 di questi ultimi (2007). I grossisti giapponesi hanno più influenza che in qualsiasi altro paese. Tutti questi grossisti sono necessari per servire l'enorme numero di rivenditori. La popolazione attuale del Giappone è di circa 127 milioni. Se dividi quella cifra per il numero di rivenditori, esegue circa un negozio al dettaglio per ogni 112 persone. Negli U.S., un negozio di vendita al dettaglio quasi due volte il numero di consumatori. La ragione della disparità è che in Giappone i negozi sono piccoli - molto piccoli.

I rivenditori mantengono bassi livelli di inventario a causa dello spazio limitato. La maggior parte dei clienti guida biciclette al negozio e non compra più di quanto possa essere portato comodamente. Di conseguenza, i grossisti devono effettuare consegne frequenti di piccole quantità.

Ecco dove la trattazione attraverso un grossista inizia a guardare bene. I grossisti compreranno l'alto volume da te e gestiranno i servizi di vendita e consegna intensivi ai dettaglianti stessi.

Ciò consente di risparmiare l'impensabile fastidio di vendere piccole quantità direttamente ad un intero gruppo di rivenditori e poi capire come riempire la scorta se necessario. Consente inoltre di risparmiare denaro: piccole consegne consolidate costano un pacco nei costi di trasporto e di transazione, che a sua volta spingono il prezzo del prodotto al di là del margine del grossista. Inoltre, un grossista riduce il rischio raccogliendo la fattura a suo nome - una proposta molto più sicura che cercare di raccogliere il pagamento da diversi diversi rivenditori!

Molti benefici derivano dalle operazioni dei grossisti in Giappone, non solo per l'esportatore mondiale, ma per l'industria locale nel suo complesso:

Consegna efficiente e a basso costo

I grossisti si occupano di solito di molti produttori e importatori.Pertanto, un produttore o un importatore deve effettuare solo alcune spedizioni dirette ai propri grossisti per distribuire i suoi prodotti, in contrasto con le frequenti spedizioni dirette richieste dai grossisti negli Stati Uniti. Poiché i costi di distribuzione sono dispersi tra molti produttori e importatori, l'onere ciascuno è ridotto.

Divisione costruttiva del lavoro

Negli U.S., i nostri grossisti devono fare molte consegne a centinaia di rivenditori in tutto il paese.

In Giappone, il produttore o l'importatore ha bisogno solo di affrontare alcuni grossisti per ottenere i propri prodotti commercializzati e consegnati a un vasto numero di rivenditori in tutto il Giappone. I rivenditori hanno anche un tempo più facile, dal momento che hanno solo bisogno di ordinare con uno o due grossisti. Meglio ancora, ogni grossista invierà un rappresentante di vendita da due a tre volte alla settimana per consigliare prodotti e prendere ordini. Per alcuni prodotti, il rappresentante si fermerà anche da ogni giorno! Con il grossista ad assumere i compiti di distribuzione intensiva e di assistenza al dettaglio, altre divisioni possono attenersi a ciò che fanno meglio: il produttore può concentrarsi sulla messa a punto di un prodotto di qualità; l'importatore, in occasione dell'acquisto di merci a prezzi unici e competitivi; e il rivenditore, sul merchandising e il servizio al consumo.

Chiudi monitoraggio dell'attività economica

È difficile controllare i gusti e le richieste dei consumatori da migliaia di chilometri di distanza.

Un appuntamento con un grossista affidabile può consentirti l'accesso al mercato, la credibilità con i giocatori locali e la distribuzione appropriata del prodotto. Un buon grossista non assumerà il tuo prodotto se non soddisfa le esigenze dei consumatori locali. In definitiva, solo il consumatore vi dirà se gli istinti del grossista sono stati buoni, ma il grossista dovrebbe tenere traccia di ciò che sta vendendo e cosa non è, e adattare le offerte di prodotto di conseguenza.

Il grossista svolge un ruolo centrale nella rete di distribuzione alimentare denso, occupata ed efficiente del Giappone. Poiché questa rete è già in atto, approfittatene - scegli un grossista, coltivi una relazione stretta e li rendi parte integrante della strategia di esportazione della tua azienda. Lavorano per i produttori nazionali del Giappone, e lavoreranno anche per te.