Orizzontale vs verticale ecommerce

La commercializzazione classica grida rauca dicendovi di differenziarsi. Gli esperti di marketing proclamano che essere tutto per tutti non è più una strategia valida, e probabilmente non è mai stato. Tuttavia le imprese di commercio elettronico più preziose e ben capitalizzate al mondo sono i giochi orizzontali: aziende come Amazon e eBay che vendono quasi tutto.

Che cosa è l'Ecommerce orizzontale?

Le aziende di commercio elettronico in modo molto semplice e orizzontale sono quelle che vendono prodotti da un gran numero di categorie.

La più famosa attività di commercio elettronico orizzontale è Amazon. com vende libri, mobili, cibo, drogheria, abbigliamento, giocattoli, software, musica, gadget e molto altro ancora.

Le imprese di commercio elettronico orizzontale si presentano come uno sportello unico e comunicano la comodità come un forte vantaggio. Hanno anche tendenza a trovare catene di approvvigionamento o vantaggi di scala che li aiutano ad offrire ottimi prezzi.

Che cos'è l'E-commerce verticale?

A differenza dei giochi orizzontali, i giocatori di e-commerce verticali sono specialisti. Quindi un rivenditore online che vende solo i prodotti per bambini è un commercio verticale di e-commerce, quindi è quello che vende solo scarpe. Questo è simile al "killer categoria" che i tradizionali rivenditori capiscono.

I giocatori verticali di commercio elettronico si affidano ad essere in grado di mostrare meglio il prodotto. Poiché si concentrano su una o più categorie di prodotti, sono in grado di progettare l'esperienza utente in modo da evidenziare le caratteristiche speciali della categoria di prodotti.

Almeno questo è quello che dovrebbero fare. Ad esempio, un rivenditore di pietre preziose dovrebbe includere immagini di come la pietra luccica in diverse condizioni di luce. Allo stesso modo, una farmacia in linea per i prodotti over-the-counter potrebbe essere in grado di scrivere descrizioni dei prodotti più adatte ai prodotti farmaceutici.

Le aziende verticali di commercio elettronico sono generalmente classificate per categoria di prodotti.

Questo significa che tutti i giochi di e-commerce di nicchia non devono essere imprese verticali di commercio elettronico. Per esempio, i giocatori e-commerce iperlocali sono giocatori di nicchia. In questo caso, la nicchia è la località in cui operano. Ma gli etailers iperlocali non ottengono automaticamente il termine verticale collegato a loro.

Qual è meglio?

Naturalmente, non mi aspetti che sarò in grado di rispondere a questa domanda, giusto? All'inizio i partecipanti al mercato erano felici di essere orizzontali. L'idea era che l'aggiunta di categorie solo bit e byte occupati e non reale spazio sul pavimento; nemmeno centimetri quadrati in un catalogo di prodotti. Così potrebbe anche vendere tutto. L'arrivo dei gravi giocatori verticali ha annunciato l'onda successiva del commercio elettronico. Il termine "killer di categoria" descrive in modo corretto ciò che alcuni professionisti al dettaglio pensano di grandi rivenditori specializzati.

Se un business verticale può operare in un modo in cui un business orizzontale non può allora essere difettoso

Non si tratta solo di concentrarsi strettamente su una categoria di prodotti.Si tratta anche di scegliere una categoria adatta per il commercio elettronico verticale. Come esempio estremo, la vendita di beni artigianali a mano ha diverse opportunità per mostrare il prodotto in modo che i modelli più o meno standardizzati dei giocatori orizzontali di commercio elettronico non potranno competere.

Potrebbe essere un po 'troppo difficile impostare oggi un business di ecommerce orizzontale

Un altro punto importante da considerare è che alcune delle più grandi aziende di commercio elettronico orizzontale sono troppo grandi per affrontare la testa. Al momento scrivo questo articolo, Jet. com ha annunciato grandi piani che alcuni dicono potrebbe minacciare Amazon. com. Ma tali iniziative sono le eccezioni. Non sarei ottimista per qualcuno che abbia detto di poter assumere grandi giocatori sul proprio torre di casa.

Quindi, un caso potrebbe essere fatto che le imprese verticali di commercio elettronico sono il modo per andare. Se sei d'accordo, assicuratevi di almeno i due punti seguenti:

1. Il mercato indirizzabile è abbastanza grande per poter raggiungere una certa scala che si ritiene gratificante.
2. La verticale scelta è abbastanza complessa per i giocatori orizzontali per evitare, o almeno non essere in grado di fare giustizia.