Franchising Strutture di relazioni

È importante capire, innanzitutto, che il franchising è semplicemente un metodo di espansione e distribuzione. I produttori utilizzano il franchising per portare i loro prodotti sul mercato utilizzando un sistema di distribuzione a valle "catturato" - questo è chiamato Franchising tradizionale. Altre società, come McDonald's o Marriott, usano franchising per espandere i propri marchi permettendo ad altri di consegnare i loro prodotti e servizi al pubblico e, diversamente da quello tradizionale di franchising, definiscono anche un sistema di consegna che il franchisee deve seguire - questo è chiamato Franchising format business.

In Franchising tradizionale il prodotto fabbricato è al centro del franchising; in Franchising di Business Format, il sistema di consegna del prodotto o del servizio è centrale.

La relazione di franchising si basa su un contratto tra il franchisee e l'affiliato; il rapporto è dettagliato nell'accordo di franchising, in altre licenze e in altri documenti, in primo luogo i manuali d'uso del sistema. Il franchising non è una partnership. Non esiste una relazione fiduciaria tra un franchisee e un franchisor. Un franchisor e franchisee condividono un marchio comune; sebbene interdipendenti tra di loro, sono imprese indipendenti che sono veramente in diverse imprese. L'affiliato vende i prodotti e servizi come specificato dal franchisor; il franchisor è nel business di crescere, gestire e sostenere il proprio sistema di franchising.

Franchising può essere un modo meraviglioso per diventare un imprenditore, e c'è una grande varietà di opportunità disponibili.

Mentre cominci ad esplorare sia diventando franchisor o franchisee, è importante per voi comprendere la varietà di strutture utilizzate oggi in franchising.

franchising a una unità

A unità singola o franchising diretto è dove un franchisee investe nel diritto di gestire un'ubicazione o un business di marca.

Questa è la forma più antica e più semplice del rapporto di franchising.

Proprietà e gestione di una posizione franchising è la classica struttura "mamma e pop" utilizzata in franchising e, fino a poco tempo fa, è stato il tipo più comune di relazione trovata.

Mentre il franchising a una unità è ancora molto comune e può essere un modo meraviglioso per investire nella proprietà delle imprese, ha alcune carenze per i franchisor:

• Poiché ogni località richiede un nuovo franchising, la crescita del sistema di franchising può essere più lenta il franchising multi-unità e il costo di fornire servizi al sistema di franchising può essere più costoso perché ogni unità deve essere supportata individualmente.
• Ci sono più franchising a cui lavorare e che i franchisee possono avere meno capitale e essere più attendibili di prendere rischi aziendali rispetto ai franchise più grandi di più unità.

Multi-Unit o Area Developers

Sviluppo di più unità è oggi abbastanza comune nel franchising. Si stima che oltre il 50% delle posizioni in franchising siano di proprietà di persone che dispongono di più di una località.

Gli sviluppatori multiunità hanno il diritto e l'obbligo di un determinato numero di posizioni, durante un periodo di tempo determinato e generalmente in un territorio geografico definito. Lo sviluppo di più unità è diverso da come un franchisee di un'unità può acquisire ulteriori posizioni; oltre alla firma di un accordo di franchising, i franchisee di più unità firmano un accordo di sviluppo all'inizio del rapporto.

L'accordo di sviluppo dell'area dà il diritto e l'obbligo di aprire più posizioni e obbliga il franchisor a consentire loro di completare un piano di sviluppo. Ogni franchising stabilito da uno sviluppatore multi-unità avrà un suo accordo di franchising separato, in quanto l'accordo di sviluppo non è un accordo di franchising.

Se uno sviluppatore di più unità non riesce a rispettare il proprio piano di sviluppo, il franchisor ha in genere il diritto di annullare l'accordo di sviluppo e di mantenere la quota di sviluppo dell'area che viene pagata davanti al franchisor. Molto spesso lo sviluppatore multi-unità sarà comunque autorizzato a continuare a operare come affiliato le posizioni che hanno stabilito, purché siano conformi a detti accordi di unità individuale. Nella maggior parte degli accordi di sviluppo multi-unità lo sviluppatore pagherà al franchisor una tassa per i diritti concessi nell'accordo di sviluppo; tale tassa è di solito applicata in modo proporzionale a ciascuna tassa di franchising che viene dovuta.

Questo tipo di relazione può avere notevoli vantaggi sia per il franchisor che per il franchisee multi-unità:

• Poiché lo sviluppatore sta aprendo più di una posizione, il costo per il franchisor di trovare i franchisee è più basso su un'unità base.
• Poiché ci sono meno franchisee per il servizio, il costo per unità di servizio di un franchisee multi-unità è generalmente inferiore su base unitaria.
• Lo sviluppatore multi-unità consente al franchisor di avere una crescita più controllata e pianificata.
• Lo sviluppatore multiunità può raggiungere la massa critica del mercato più velocemente di quanto il franchisor possa fare su base singola.
• Gli sviluppatori di più unità possono essere in grado di spostare il personale tra i luoghi quando richiesto, con conseguente migliore utilizzo del personale e potrebbero essere in grado di combinare determinate operazioni come la creazione di un commissario per rendere più efficiente l'attività e ridurre i costi delle operazioni .
• Gli sviluppatori di più unità possono combinare gli acquisti per risparmiare sui costi delle merci e dei trasporti e possono avere un magazzino centrale per abbassare l'impronta di vendita al dettaglio.

Master Franchising

A master franchise la relazione può sembrare molto simile a una struttura di sviluppo multi-unità, ma ha una differenza significativa. In base ad un accordo di franchising master, oltre ad avere il diritto e l'obbligo di aprire e gestire un certo numero di posizioni in una zona definita, il franchisee master ha anche il diritto e l'obbligo di offrire e vendere franchigie ad altre persone che vogliono diventare franchisee il sistema.Il franchisee master diventa il franchisor nella loro area di mercato.

Il franchisee principale sarà generalmente tenuto a possedere e gestire almeno una o due posizioni stesse, ma può essere consentito di vendere tali unità a nuovi franchisee a un certo punto se decidono di farlo.

Quando un master franchisee firma il contratto di franchising master, generalmente paga una franchigia di franchising master al franchisor e quindi raccoglie una franchigia unitaria di ciascuna franchigia reclutata nel loro sistema. Le royalty che raccolgono e le commissioni di franchising unitarie da loro addebitate sono in genere condivise con il franchisor; la percentuale può variare.

Di tutti i tipi di relazioni di franchising, la relazione di franchising master è la più complessa, a causa dell'accordo e dei termini dell'accordo che generalmente hanno alcune responsabilità condivise a sostegno del franchisee di unità.

Ogni franchisee master sarà tenuto a preparare il proprio documento di divulgazione di franchising, e se sono in uno stato che richiede la registrazione o la registrazione, soddisfi anche questi requisiti.

Il franchising del maestro è meno diffuso negli Stati Uniti di oggi che negli anni passati; tuttavia, è ancora il metodo più diffuso utilizzato dagli franchisor U. S. che entrano in altri paesi.

Rappresentanti di area

Una relazione zona rappresentativa sembra molto simile a una relazione di franchising master, con una grande distinzione. Il rappresentante di zona non stipula alcun accordo con i franchisee di unità. I franchisee di unità firmano un contratto di franchising con il franchisor direttamente.

L'area rappresentante è, in realtà, solo un venditore di franchising commissionato e anche il sostituto di supporto sul campo per il franchisor in una zona geografica. Il rappresentante di zona paga il franchisor una tassa per stipulare il rapporto e condivide con il franchisor le tasse di franchising e le royalties pagate dai franchisee nel loro territorio. Il rappresentante di zona fornisce ai franchisee nel loro territorio un supporto aperto e continuo e, come il master franchise, alcuni di quei sostegni forniti possono essere condivisi con il franchisor.

Come per le relazioni di franchising multi-unit e master, il rappresentante dell'area accetta di stabilire un numero minimo minimo di unità, in un determinato periodo di tempo, in un territorio definito. La differenza tra una relazione di franchising e un rappresentante di zona è che il franchisee principale firma un accordo con ogni sub-franchisee, mentre il rappresentante dell'area non lo fa. Anche l'area rappresentante non ha bisogno di creare o registrare il proprio documento di divulgazione di franchising.

Altre opzioni di franchising

Esistono altre strutture di franchising utilizzate meno frequentemente nel franchising:

• Un franchising di conversione è una relazione con un operatore indipendente esistente, nello stesso business generale del sistema di franchising, che accetta di firmare un accordo di franchising e convertire la loro attività in un franchising.
• Le posizioni non tradizionali sono quelle che si trovano generalmente in luoghi di raccolta di massa come aeroporti, stazioni ferroviarie, ospedali, campus universitari, stadi sportivi, ballpark, campi alimentari, chioschi portatili nei parchi ecc.Questi sono i tipi di luoghi in cui il traffico clienti è generato dalle altre attività della struttura ospitante: poche persone vanno a un gioco di baseball solo per comprare un hot dog, ma ci sono molti cani caldi venduti durante un gioco di pallone. Inoltre incluse in questa categoria sono luoghi di accoglienza come i negozi di alimentari e grandi rivenditori di scatole.

franchising esistenti: Un metodo per diventare un franchising che personalmente mi piace è quello di acquistare una posizione esistente dal franchisor o da una delle sue franchigie che vogliono uscire dal sistema. Ci sono diversi vantaggi per acquistare un franchising "usato":

• Sei in affari più veloce, perché non c'è bisogno di trovare la posizione o di lavorare per costruire e dotare l'attività.
• Il finanziamento bancario può essere più facile perché l'attività è già in funzione.
• Il franchisor o l'attuale proprietario possono essere disposti ad aiutarti a finanziare la posizione.
• Il venditore può essere motivato a lasciare l'azienda.
• Stai acquistando un'attività che è attualmente in funzione, ha clienti esistenti e ha un flusso di cassa stabilito.
• Sai cosa è la performance dell'operazione e può basare le vostre decisioni di investimento e operative su fatti piuttosto che proiezioni.
• La posizione può avere personale e gestione addestrati.

Quando si acquista un franchising esistente, è necessario effettuare due diligence standard; non si desidera acquistare un franchising se il franchise originale non può fare un giro della posizione e la posizione non è economicamente vitale. Queste "opportunità" devono essere esaminate attentamente. Non assumere che sei un operatore più intelligente o migliore del franchising esistente. Inoltre, assicurati che il sistema di franchising che si sta associando non abbia una percentuale di fatturato elevata, in quanto ciò può indicare che il sistema offre poco possibilità di successo. Quando si considera un franchising esistente, chiedere sempre quanti proprietari hanno eseguito l'operazione prima di negoziare un prezzo di acquisto o firmare qualsiasi accordo.