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Recentemente ho scritto un post su ActiveRain circa l'apertura della tua mente come professionista immobiliare alla pubblicità PPC, Pay Per Click. Ho fatto diversi punti su come è facile controllare il tuo budget e come ottenere visitatori molto concentrati controllando le frasi di ricerca che li portano al tuo sito web o blog.
Ho anche detto che può essere un metodo molto superiore a SEO, che è molto difficile con la concorrenza.
Un commento che ho ricevuto è andato così:
Lista interessante. Soprattutto la parte di Dio SEO. Non ho avuto il miglior successo di SEO. Penso che ci sia troppi contenuti per fare una grande differenza. PPC può essere utile a guidare il traffico, ma si dovrebbe desiderare un traffico qualificato.
Ho messo la parte importante in grassetto, e mi ha davvero sorpreso. Ho dovuto pensare davvero a come qualcuno potrebbe pensare a come ridurre le risposte di Internet per "qualificare" le prospettive. Ho poi fatto una ricerca di Google e ho trovato questo da un sito web che fornisce informazioni agli agenti immobiliari sul marketing:
Q: Come faccio a sapere se i miei lead internet sono compratori seri? R: Il modo più semplice per risparmiare tempo e risparmiare energia con i tuoi lead Internet è quello di prequalificarli chiedendo alcune domande sul tuo modulo web.
Ecco sette domande grandi da fare:
1. Stai attualmente lavorando con un agente immobiliare?
2. Quando sei interessato ad acquistare?
3. Che tipo di casa stai cercando? Condo? Singola famiglia, singola unità familiare? Etc.
4. Qual è la tua zona di comfort in termini di prezzo?
5. Hai bisogno di vendere la tua casa attuale prima di acquistare?
6. Sei stato a [VOSTRA CITTÀ / MERCATO] prima?
7. Stai pianificando un viaggio in [YOUR TOWN / MARKET] presto?
Spiacente, ma questo è il modo assoluto più CERTAIN per mantenere l'80% o più dei possibili rispondenti a presentare il tuo modulo!
Faccio due domande sulle mie forme principali:
- Nome / cognome
- Indirizzo e-mail
È corto e dolce e progettato per mantenerli coinvolti e ottenere quei preziosi informazioni di contatto. Non puoi provare a "salvare il tuo tempo prezioso" cercando di farli rispondere a un gruppo di domande per essere certi che valgono i tuoi sforzi. Almeno non puoi farlo se non hai bisogno solo di una piccola porzione di visitatori del sito per far sapere chi sono.
È sorprendente quanti professionisti del settore immobiliare spenderanno soldi per il guru di SEO, il design dei siti web, la scrittura per i loro siti e blog, e poi spegneranno una percentuale enorme dei loro visitatori senza mai sapere chi sono. Spiacente, ma leggere le mie labbra:
Non puoi prequalificare i lead Web senza perdere un sacco di attività!
È possibile impostare sistemi di posta elettronica di follow-up automatici per contattare EVERY lead non qualificato e attendere fino a quando non sono più legali, ovvero quando fanno una domanda o chiedono ulteriori informazioni su determinati elenchi.Così li qualifica come acquirenti o venditori seri. Poi puoi lavorare con loro un po 'di più per vedere se sono finanziariamente qualificati.
È un mondo nuovo e non si può aspettare che la prospettiva di Internet abbandonare molte informazioni personali e rispondere a un gruppo di domande sulle loro intenzioni o capacità finanziarie … almeno non all'inizio del tuo rapporto.
Se stai aspettando di "intervistarli" attraverso un modulo online, aspettiamo di vedere pochissimi moduli di presentazione. Vogliono informazioni, e sono disposte a commerciare alcune informazioni personali di contatto per esso, ma non troppo.
Non sprecare i tuoi soldi, il tempo e gli sforzi su un sito web o un blog se stai per spegnere la grande maggioranza dei tuoi visitatori. Chiedere solo quello che ti serve per iniziare una conversazione, e questo è solo un nome e indirizzo email. Se vuoi ancora quel numero di telefono, qualcosa che non vogliono darti, almeno lo faccia un campo opzionale e non lo richiede.
*** Questo è un aggiornamento a questo post. Nulla è veramente cambiato, in quanto mi trovo qui tutto. Se consideri il tuo tempo abbastanza prezioso per abbandonare le prospettive che non vogliono fare una prova per la tua attenzione, allora andrai a buttare via i soldi.
Questa non è un'attività di vendita; è un servizio di assistenza. Servi i tuoi clienti. Se vuoi che le prospettive ti servano prima che diventino clienti, stai limitando il tuo potenziale.
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