Cosa è Diretto a Marketing Fan in Musica?

Il marketing diretto-fan è parte di un più ampio modello diretto-fan, in cui gli artisti operano al di fuori del quadro tradizionale dell'industria musicale e si concentrano sulla comunicazione con (e vendendo) i propri fan . La parte di marketing del modello direct-to-fan accentua l'utilizzo di piattaforme online per la promozione di nuove musiche, tour, ecc. La promozione di una connessione di social network con i fan è importante nel marketing diretto, come strumenti come newsletters e widget.

Questo tipo di marketing consente spesso ai musicisti di raccogliere informazioni sui loro fan che possono utilizzare per perfezionare le loro strategie di marketing, ad esempio offrire un download gratuito di musica in cambio dell'indirizzo email di un fan, che può essere utilizzati per inviare materiale promozionale diretto su una nuova release o un tour.

L'esplosione del marketing diretto al fan è un risultato diretto del crollo del modello tradizionale del settore musicale, la vendita al dettaglio di CD. Con l'avvento di download di musica illegale su Internet, le aziende discografiche dovevano elaborare un'alternativa che, anche se non particolarmente buona per l'industria oi musicisti, era migliore di quella gratuita. Ciò si è rivelato essere la commercializzazione di massa di download digitali su piattaforme digitali - per lo più sintonizzate per l'accordatura piuttosto che per l'album.

Il problema con quel modello diventa molto chiaro da un guardiano del 2015 che confronta ciò che un artista riceve in royalties record da una grande etichetta che vende un CD con quello che un artista ottiene da un download.

I CD variano nel prezzo al dettaglio, ovviamente, ma la media è di circa $ 15. L'artista ottiene tipicamente tra il 10 e il 15 per cento di quella media o qualcosa nel quartiere di $ 1. Da 50 a $ 2. 25. Un download digitale di album potrebbe essere netto circa lo stesso, ma il problema è che i tifosi non acquistano in primo luogo album. Di solito acquistano il singolo, che su Amazon rete il musicista circa 23 centesimi.

Ma la tendenza delle vendite per la musica è lontana dai download e dalle piattaforme di streaming come Spotify e Google Play, dove il singolo download che rete 23 centesimi su Amazon guadagna meno di 2 centesimi. In alcune situazioni, i ricavi in ​​streaming per melodia possono essere drammaticamente peggiori. Nel 2014, CEO di Spotify ha ammesso che nell'anno precedente hanno pagato artisti meno di 1 centesimi per ogni gioco.

Nei casi più estremi, il Guardian ha concluso che un artista solista avrebbe dovuto vendere più di un milione di download al mese per guadagnare un salario minimo. Per un gruppo di cinque pezzi, il minimo di vendita per raggiungere tale salario minimo dovrebbe essere di circa 6 milioni di download mensili

Quindi, l'avvento del marketing diretto al fan.

L'essenza del modello di marketing diretto al marketing

Quello che dirige verso il marketing dei fan in diversi modi è quello di rimuovere la maggior parte degli intermediari dall'equazione di reddito.Invece di aspettarsi che un'azienda discografica raccogliesse e onestamente consegui una quota di un pagamento di royalty ridotto da un'altra grande società, il modello di marketing diretto a fan propone che l'artista commercializzi il prodotto stesso. Ecco alcuni dei molti modi per farlo:

Marketing dei propri CD direttamente ai fan alle prestazioni

. Per molti musicisti, questo comporta solo alcune vendite ogni notte; per altri, le vendite di centinaia o più CD in ogni esecuzione non sono rari. Spesso il miglior prezzo è un prezzo pari a 15 dollari - in questo modo il fan non deve trovare il cambiamento - un dieci e cinque faranno. La buona notizia è che i costi di stampa CD sono andati in discesa, e tutti ma due o tre dollari di quel $ 15 va all'artista.

Vendita di download e CD digitali tramite supporti come CDBaby che rendono l'artista responsabile della creazione del prodotto e in cambio permettono all'artista di mantenere la maggior parte dei soldi.

Utilizzando i social media come Facebook per costruire la base di fan

1. , quindi commercializzando entrambe le prestazioni e il prodotto tramite e-mail dall'artista al fan
2. . Davanti al gioco in tanti modi, il Principe aveva fatto questo per anni.
3. Offrire ai fan incentivi sociali per l'acquisto di prodotti e per partecipare alle prestazioni . Queste strategie approfittano della reale affinità esistente tra un artista e ogni singolo fan. Puoi farlo in vari modi. Puoi incentivare la partecipazione incoraggiando i tuoi fan a registrare le performance live - una strategia che ha funzionato molto bene per il Grateful Dead. Puoi offrire pacchetti premium che includono un passaggio backstage e un "CD gratuito", firmato da te, l'artista. Il punto è la connessione Sottolineando queste tattiche è una strategia generale: collegare con il ventilatore in tanti modi possibili; incoraggiare la comunicazione tra artista e fan attraverso blog e email; quindi usa quella comunicazione per dare al fan qualcosa che vuole già: una connessione personale con l'artista.
4. In molti modi, questo è un modo migliore di vivere come artista. Il vecchio modello ha trattato i fan come acquirenti anonimi di prodotti venduti tramite intermediari aziendali. Con il marketing diretto ai fan, la componente di vendita è solo una componente di una connessione significativa e più personale tra il fan e l'artista.