Direct Mail Marketing - Definizione

La posta diretta è una forma di marketing diretto in cui le imprese inviano lettere, cartoline o altri materiali promozionali a passati, clienti attuali o potenziali o clienti. Le campagne di posta diretta possono essere rivolte a un mercato di consumatori o di un business (o entrambi). In molti casi, la mailing è diretta verso un mercato demografico o geografico target. Nella maggior parte dei casi è posta in massa o in massa, ma è possibile inviare anche la posta diretta in quantità minori.

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Utenti della posta diretta:

• Efficace per ottenere una risposta se ben scritta e mirata.
• I costi di spedizione di massa sono inferiori alla posta ordinaria.

Contrari della posta diretta:

• Molti consumatori buttano via posta diretta via posta indesiderata.
• Costoso soprattutto se la mailing non porta a risultati.

Modalità per utilizzare la posta diretta in casa aziendale

Spesso, la gente pensa solo in termini di annunci quando si considera la posta diretta. Ma ci sono diversi modi in cui un'azienda domestica potrebbe utilizzare la posta diretta per costruire un'attività domestica, tra cui:

1. Catalogo prodotti e servizi: Lasciate che le prospettive vedano tutto quello che devi offrire inviando loro un catalogo o un elenco di ciò che offrire. Considera inclusa una cedola (# 2) per incoraggiarli ad acquistare.
2. Sconti e promozioni: Invece di inviare una carta o una lettera che presenta il tuo prodotto o servizio, perché non includere un'offerta speciale come la percentuale di disattivazione per i clienti di prima generazione. La gente ama un buon affare e è un ottimo modo per attirare le prospettive per saperne di più sulla tua attività.

1. Elementi o suggerimenti utili: Gli agenti immobiliari spesso inviano i propri clienti e clienti calendari e ricette. Le persone che ricevono questi articoli li tengono perchè offrono qualcosa di utile o utile e mantiene il nome del Realtor nella loro mente perché li viene ricordati ogni volta che si riferiscono al calendario o alla ricetta. È possibile fare lo stesso. Basta fare in modo che ciò che invii è qualcosa che la gente vorrebbe mantenere e si adatta alle tue attività.
2. Promemoria : a seconda del prodotto o del servizio, può essere utile inviare i promemoria dei clienti e dei clienti. Ad esempio, se si dispone di una attività di preparazione fiscale, è possibile inviare a dicembre promemoria sulle deduzioni da prendere prima che l'anno sia terminato o notare ai proprietari di imprese di ottenere i loro W-2 e 1099 entro la fine di gennaio.
3. Campioni: Se non è costo proibitivo, perché non inviare un invio di un campione del tuo prodotto o offrire un campione gratuito a chiunque risponda alla tua mailing? Persone amano ricevere articoli gratuiti e testare prodotti prima di acquistare. Invio di un campione li dà entrambi.
4. Annunci: Se stai lanciando un nuovo prodotto o un servizio, lasciate che i clienti ei clienti esistenti e le prospettive lo conoscano. Ancora una volta, sarebbe opportuno includere uno sconto per incoraggiarli a verificare il nuovo prodotto o servizio.
5. Newsletter: Mentre le newsletter per posta elettronica è il modo più conveniente per fornire informazioni regolarmente alla tua lista, le notizie di stampa e di posta elettronica possono essere efficaci pure. Attraverso di essa è possibile combinare molte delle idee sopra elencate, ad esempio lista di prodotti o servizi, sconti, suggerimenti utili e annunci.

Come utilizzare la posta diretta nel tuo business home

1. Decidere il tuo obiettivo. Cosa vuoi che le persone fanno quando ricevono la tua mailing? Ordine? Chiamare per consultare?
2. Determinare il tipo di mailing inviato. Le cartoline sono meno costose, ma hanno anche limiti a quante informazioni si possono mettere su di essi. Al tempo stesso, una cartolina potrebbe avere maggiori probabilità di essere letto di una lettera che richiede che il destinatario si apra.
3. Crea la tua mailing. Il successo della posta diretta richiede la progettazione di un invitante mailer. Per fare questo, è necessario comprendere copywriting. Non basta dire alle persone della tua attività. Invece devi attirarli parlando con i loro bisogni e offrendo di essere la soluzione ai loro problemi. È consentito di mettere il testo su una busta, quindi non dimenticare di mettere un messaggio che invita le persone a aprire la tua lettera.
4. La tua mailing è progettata e stampata professionalmente. Non solo parole, ma come vengono messe sul tuo mailer, e le immagini che utilizzi fanno la differenza se una posta viene letti. Si paga per farlo fare da qualcuno che sa di posta diretta.
5. Identifica il tuo target di mercato. Chi riceverà la tua mailing? Stai contattando clienti passati, prospettive attuali o inviando una posta fredda da una mailing list acquistata? Fai la tua ricerca prima di acquistare un elenco per assicurarsi che sia un elenco aggiornato e di qualità. Inoltre, seguire le regole del proprietario dell'elenco per la mailing. Ad esempio, la maggior parte solo "affitta" i nomi per una mailing. L'unico modo per aggiungere i membri dell'elenco alla tua lista permanente è se rispondono alla tua mailing.
6. Contattare l'ufficio postale locale in merito all'utilizzo della posta in blocco, che è il modo più semplice per inviare la posta diretta. Detto questo, una busta stampata spesso ha un tasso di apertura più alto di una busta di posta in massa.
7. Effettuate una prova di prova della tua mailing. Perché è costoso, non si desidera inviare la tua mailing fuori l'intera lista se non sarà in grado di fornire risultati. Invio di un test di prova più piccolo consente di vedere se riesce a ottenere risultati e la possibilità di modificarlo per migliorare la risposta.
8. Prep il tuo promo per la spedizione e recapito al tuo ufficio postale locale.
9. Controlla le risposte e calcola il ROI per determinare se la posta diretta è una strategia di marketing efficace nella tua attività domestica.

Aggiornato ottobre 2016 da Leslie Truex