Differenziare la tua marca per creare valore

Per differenziare i tuoi prodotti o servizi - vale a dire renderli più attraenti per i tuoi consumatori di nicchia rispetto ai prodotti o ai servizi della tua concorrenza - devi sapere molto bene i consumatori. Quanto più conosci il tuo pubblico di destinazione, più si può differenziare. Più si differenzia, più spesso colpirai un occhio di toro. Questo approccio a marketing e marketing a fetta e dadi è sempre il modo per andare.

La Strategia dell'Oceano Blu (un approccio Zen che sposta la strategia in acque non testate e pensa al di fuori della scatola) dipende da un'ottima ricerca di mercato per le sue strategie di differenziazione. L'intelligenza competitiva è una forma di ricerca di mercato che può fornire i dati necessari per evitare il pensiero Red Ocean (che è statico e limitato) e vi aiuterà a individuare i diversi modi in cui puoi spostare il tuo approccio di marketing nel modo di pensare a Blu Ocean.

Creazione di profili e personaggi dei consumatori basati sulla ricerca

Un mercato di riferimento può essere ulteriormente definito attraverso la costruzione di profili personalizzati su misura dei consumatori. Una varietà di tecniche di ricerca di mercato può essere utilizzata per creare questi profili o personaggi di consumo, inclusi quelli elencati di seguito. Il motivo per cui è utile è che tu utilizzi naturalmente un diverso tipo di strategia di marketing se volevi raggiungere gli anziani di età superiore ai 70 anni ancora coniugati alle linee di terra contro i Millenials nativi del mondo digitale.

Gli studi che differenziano i prodotti e servizi

Le aziende che sanno come condurre ricerche di mercato (e utilizzano efficacemente i risultati della ricerca) sono in grado di creare un enorme vantaggio competitivo sul mercato. Poiché l'imitazione è la più alta forma di lusinga, vale la pena di leggere studi di casi di marche di grandi marche di marketing che conoscono come utilizzare la ricerca di mercato a loro vantaggio per una varietà di scopi.

Previsione di mercato per una lancio di prodotto

Per ottenere la curva, potresti aver bisogno di calcolare le migliori offerte per diversi segmenti di mercato usando qualcosa chiamato Mercato di simulazione di Baynesian. Questo set di strumenti completo crea una rete che "simula" la quota di mercato in base alle caratteristiche chiave e non richiede nuovi e spesso costosi esperimenti. Molti professionisti hanno scoperto che testare diversi scenari basati sulla ricerca primaria esistente è il modo di andare.

Sviluppa strategie aziendali specifiche del settore

Più sapete i segmenti di mercato target, più facile è quello di spostare i consumatori sulla scala per diventare evangelisti che sostengono il tuo marchio. Questa buona volontà, l'approccio dell'ambasciatore alla segmentazione del mercato, porta le intuizioni dei consumatori ad un livello molto strategico.