Cervello Tracy Interview

Non avevo mai sentito parlare di Brian Tracy prima del 1998 quando ho partecipato ad una riunione di vendita durante la quale il presidente della società per cui ho lavorato ha giocato un video per il team di vendita da guardare. Il video era di Brian Tracy, e mi è stato affascinato con l'approccio brillante e professionale di Tracy verso le vendite.

Nel corso degli anni da allora, ho continuato a includere il materiale di Brian Tracy come gran parte del mio programma di formazione professionale e ho anche avuto il privilegio di partecipare a un seminario live Brian Tracy.

Sembra che mentre le nuove tecniche di vendita vengono introdotte e commercializzate per tutto il tempo, i classici consigli di vendita e trucchi che Brian Tracy ha insegnato per decenni rimangono validi, tempestivi e importanti per chiunque nelle vendite.

Avevo l'onore di intervistare Brian un po 'di tempo e durante l'assemblaggio dell'intervista che più tardi si servirono per la scrittura di questi articoli, ho capito una semplice verità: il messaggio coerente di Brian Tracy rimane valido e la sua brillantezza non è oscurata affatto.

La vendita è l'ultima occupazione di default

Ci sono molti che sono in vendita e molto di più che hanno "provato vendite". Brian Tracy chiama le vendite "l'ultima occupazione di default", il che significa che molti entrano in vendita perché non trovano lavoro in un campo di carriera che hanno veramente una passione. Questo è sia buono che cattivo per quei professionisti della vendita che scelgono di essere in vendita. È buono perché, secondo Tracy, coloro che hanno una passione per le vendite già si piazzano nei primi 20% delle loro industrie.

Una determinazione dei professionisti per il successo e la volontà di "fare quello che serve" per avere successo, battere gli altri la maggior parte del tempo.

Coloro che sono in vendita a causa della mancanza di posti di lavoro in un altro campo, passano attraverso i moti delle vendite e non si dedicano mai all'eccellenza, alla formazione oa guadagnare la strada verso i primi 20%.

Questi "riempimenti di lavoro" fanno quello che serve per arrivare mentre aspettano che il loro lavoro da sogno venga loro strada. Mentre alcuni possono fare bene le vendite e possono vincere offerte lontano dai veri professionisti di vendita, le loro carriere non dureranno perché non hanno nessuna passione per impedire loro di cadere vittima alla quotidiana macinazione delle vendite.

Il fatto che le vendite sono l'ultima occupazione di default è anche difettoso per i professionisti della vendita, poiché molti che non sono appassionati di vendite contribuiscono all'immagine pubblica negativa delle persone di vendita o sono in grado di abbandonare i propri prezzi in situazioni di concorrenza. Le vendite non professioniste ottengono un profitto dalle vendite e spingono molti dal settore.

Il segreto per il successo nelle vendite

Mentre molti cercano di trovare un segreto delle vendite che permetteranno loro di lavorare meno e guadagnare di più, la verità è che solo il modo per guadagnare il successo è duro lavoro, dedizione e impegno.Brian Tracy suggerisce che chiunque desideri il successo nelle vendite (o in qualsiasi cosa in vita), che dedicino il tempo ogni giorno per saperne di più sull'industria scelta, per iniziare ogni giorno lavorativo prima della concorrenza e lavorare più tardi di quanto si aspetta. Ogni minuto della giornata lavorativa deve essere incentrato sul miglioramento delle tue capacità di vendita e sul avanzamento della tua carriera.

Tracy suggerisce inoltre che riempi la tua mente con informazioni positive ogni giorno. Invece di guardare la notizia, uno spettacolo di realtà o leggere una notizia deprimente sul giornale, si dovrebbe leggere materiale ispiratore e motivazionale che alimenta la tua mente invece di riempirlo con negatività.

Nuove attrazioni

Nella seconda parte di questa intervista imparerai la chiave principale per il successo delle vendite. Purtroppo, adottando la convinzione che tutto ciò che fai ha un impatto, comincerai a trattare ogni momento della tua vita professionale e commerciale in modo completamente nuovo.