Le buone domande di rete per stare in piedi

Il seguente è un estratto dal Networking di Brian Hilliard come un pro!

Domanda. In generale, durante la maggior parte delle conversazioni, le persone amano parlare di più: a) Sè stessi, o b) Altre persone .

Risposta, (a) Sè stessi.

Domanda. In generale, durante la maggior parte delle conversazioni, le persone: a) tendono a parlare più di quanto ascoltano, o b) tendono ad ascoltare più di quanto parlino.

Risposta, (a) Tendono a parlare più che ascoltano.

Credito extra. Se negli eventi di rete che stai ascoltando mentre stanno parlando, e dopo una buona domanda di follow-up basata sulle informazioni appena sentite, sarai meno o più probabilità di distinguersi nella loro menti?

Risposta, più probabile.

E se sappiamo che il networking è meno di incontrare nuove persone che non ricordarti dopo il fatto, allora mantenere queste tecniche in mente è un grande primo passo per aiutarti a distinguersi dalla folla.

Allora come facciamo qualcuno che ti ricordi dalle altre dieci persone che ha conosciuto quella stessa notte?

Beh, una grande tecnica di comunicazione è un termine chiamato attenzione concentrata, e questo è uno dei miei preferiti quando si tratta di abilità di ascolto efficace.

Un altro ottimo modo per distinguersi dalla folla è quello di chiedere le domande "giuste" delle persone quando si sta parlando con loro.

Quali sono alcuni esempi delle domande "giuste" che chiedi? Diamo un'occhiata a alcuni dei miei preferiti.

Allora, dove altro normalmente fai rete?

Amy Windham, un collega di vendite e marketing qui a Atlanta, mi ha portato per la prima volta alla mia attenzione ed è un gioiello assoluto. Non solo aiuta a rompere il ghiaccio in quel periodo talvolta imprevisto subito dopo che ti sei presentato, ma ti dà anche la possibilità di parlare di qualcosa che entrambi sapete un po '.

Un altro motivo per cui mi piace questa domanda tanto è che ti dà l'opportunità di fare un "collegamento istantaneo" con quella persona.

Come?

Fornendo informazioni preziose che potrebbero non avere avuto prima. E come tutti sappiamo, una delle chiavi per la creazione di un solido contatto aziendale deve prima stabilire una connessione con tale individuo.

Come esempio di questo, sono stato a un evento di rete una mattina quando ho chiesto alla persona dove altro normalmente è in rete.

Mi ha detto che, di fatto, non sapeva di troppi altri posti in città perché è appena trasferito in quella zona.

Beh, questa era la musica alle mie orecchie, perché come persona che vive in Atlanta per quasi cinque anni, mi piace considerarmi un po 'di un esperto quando si tratta di eventi di networking locali.

Così gli ho dato i nomi di un paio di gruppi fuori dalla testa, e ho detto che gli avrei sparato un'email quando ho pensato a qualcos'altro.

Beh, lasciatemi dire qualcosa, potresti quasi vedere il sollievo nei suoi occhi. Era veramente grato di averlo aiutato con queste informazioni.

E questo è quello che intendo quando parlo di creare una connessione con qualcuno e di sviluppare un solido contatto aziendale. E permettimi di chiederti qualcosa, se tu fossi tu, mi ricordi di me dopo l'evento?

Scommetti.

Quindi cosa ti piace di più di quello che fai?

Questa è un'altra buona domanda che mi piace chiedere in anticipo nella conversazione perché, a mio parere, è un piccolo "più fresco" approccio al vecchio, "Allora cosa fai?" Ognuno è stato chiesto prima, e questa domanda vi offre un'altra opzione per ottenere le stesse informazioni.

Un avvertimento, tuttavia: Circa il 40% del tempo che faccio questa domanda, la gente lo gira attorno e mi chiede la stessa cosa. Quindi non dica che non ti ho avvisato.

Oh, lo vedo. Allora, cosa hai iniziato in quella direzione?

Questa è una grande domanda da fare durante le ultime fasi della conversazione e delle tre domande su cui abbiamo parlato, che solitamente provoca la risposta più lunga.

E questo va bene perché ora ci stiamo preparando a soffocare la nostra conversazione, ma non prima di avere la possibilità di imparare un po 'di ciò che motiva questa persona, ed è arrivato a dove è oggi.