L'interrogazione più pericolosa del lavoro (e come sconfiggerlo)

L'hai quasi fatto. Sei nelle fasi finali del processo di intervista, seduto davanti alla persona che potrebbe essere il tuo prossimo capo, e poi viene la zinger, la questione più pericolosa di tutti: "Quanto hai fatto al tuo ultimo lavoro? "

Gli esperti di negoziazione consigliano tipicamente di scavalcare la domanda a tutti i costi. Ma la nuova ricerca di PayScale mostra che per la metà della popolazione, questa è la mossa sbagliata.

Quando una donna viene chiesto la sua storia di stipendio e si rifiuta di rivelare, guadagna 1. 8 per cento in meno di una donna che offre i numeri. Quando un uomo viene chiesto e declina tuttavia, viene pagato 1. 2 per cento di più.

Lydia Frank, vice presidente della strategia di contenuti per PayScale, ammette che la scoperta lo ha gettato per un ciclo. "Abbiamo sempre offerto i modi per liberarsi da questa domanda:" Sono molto eccitata di questa opportunità e sono aperta a discutere di un'offerta competitiva ", dice. "Dare a donne questo consiglio - forse non era il giusto consiglio? “

Forse no. La buona notizia è che, visto che probabilmente già i lavoratori del lavoro e delle notizie di lavoro hanno già saputo, la questione della storia dei salari è in via di uscita da una manciata di città e di stati. Massachusetts, Philadelphia, New York e, recentemente, San Francisco - hanno reso illegale che i datori di lavoro chiedano la storia dei salari di un candidato sperando che continuerà a chiudere il divario retributivo.

Fino a che questo non entrerà in pieno effetto - e diventa diffuso - ecco cosa dovresti fare:

In primo luogo, conoscere il valore del lavoro e quindi come aggiungerlo.

Prima di fare domanda per qualsiasi lavoro, separatevi dalla posizione e ricercate il suo valore di mercato. "Non è quello che vale, è quello che vale il lavoro", dice Katie Donovan, esperto di negoziazione e fondatore di accordi di pari importo. com.

"Noi agiamo come se fosse un'idea folle per un lavoro avere un valore. È come una casa, ha un valore di mercato e cambia quando ci sono troppi e troppo pochi [disponibili]. "Una volta che conosci il valore del lavoro, allora cominci a pensare a come - come la ristrutturazione di una casa - le tue abilità e esperienza ti aggiungeranno. Utilizza siti come Glassdoor, PayScale e Fairygodboss (che è specificamente per le donne) per affinare i tuoi numeri. E non ancorarti al tuo stipendio precedente. Il mercato potrebbe essere cambiato da quando sei stato l'ultima assunzione. "È davvero importante discutere il valore della posizione, non il valore che il tuo ultimo datore di lavoro ha messo sulle tue abilità", afferma Frank. Capisci anche dove stai andando a livello aziendale, all'industria e alla posizione effettiva. Tutti questi dovrebbero fatturare in compenso previsto.

Applicazione online? Zero fuori, e mai mentire.

Quando si applica online, se si può saltare il quesiton stipendio, saltarlo.Se è un campo obbligatorio, prova ad entrare in zero su tutta la scheda. "Più spesso, che si prenderà cura del requisito, ma [qualunque cosa tu fai], non mentire", raccomanda Donovan. "La gente piace gonfiarsi ed è un rischio. Se scopriranno che hai mentito, è la causa di smettere un'offerta di lavoro. "(Lo stesso, a proposito, è anche vero in persona.) Se la forma non ti permette di annullarla, allora dite la verità.

Ma se e quando arrivi al processo di intervista, Frank suggerisce di dire qualcosa secondo le linee: "" Sulla base delle nostre discussioni - o delle descrizioni per questa posizione - penso che la gamma dovrebbe cominciare qui - sei d'accordo? '"Spostare la discussione lontano dalla tua storia personale dei salari parlando della ricerca che ti ha portato al tuo numero in primo luogo.

Utilizzare reclutatori e headhunters come alleati.

Queste stesse regole si applicano quando si parla di reclutatori e headhunters, così come i potenziali datori di lavoro. I recruiters possono essere in-house o agenzia-basati - e mentre servono da intermediari tra voi e la società, tenere a mente che non sono sempre un riflesso della società stessa, dice Frank. Vuoi ottenere tutte le informazioni da un reclutatore come si esprime. Quindi, chiedete informazioni sulla società, sulla posizione, sul pacchetto di prestazioni e sulle specifiche linee di retribuzione che sono state date, in modo da poter valutare meglio il numero che si dovrebbe aspettare di sentire.

E se lui è aggressivo per ottenere il tuo numero, ancora una volta, puoi dire qualcosa di simile: "Questo è ciò che stavo facendo e non credo che sia il valore attuale del mercato per la mia posizione. Questo è più quello che sto pensando … "Per i cacciatori che ti rivolgi, li consideri più come i tuoi sostenitori e sia il più onesto possibile. Questo è dove dici: "'So che sono una donna e voglio che questo lavoro sia pagato in modo appropriato e con parità. Aiutami, guida me e rendi questo il più equo possibile ", dice Donovan. "Hai chiesto loro di essere un vero consulente per te: sto facendo $ 80.000 e devo fare $ 100.000 - come facciamo [il fatto che] sono sottopagata? '”

Prima di offrire numeri, boomerang la domanda.

Ora diciamo che sei nell'intervista con un potenziale datore di lavoro e la domanda viene posta. Prima di prendere un tiro, metta la palla nella corte. "Proprio perché ti viene chiesto la domanda, non esitate a farlo boomerang", dice Rachel Bitte, responsabile del personale di Jobvite, un software e una società di reclutamento. "Non fa mai male chiedere al datore di lavoro: 'Tu conosci la posizione, l'azienda e mi stai conoscerti come una persona - cosa stai pensando? '”

aggiunge: "Preferirei che il datore di lavoro dica un numero prima di iniziare a parlare di quello che stai per fare. A meno che non hai visto quello che il budget è, intendi sottovalutare. "

Se necessario, premere il pulsante di pausa.

Anche se si desidera evitare di pronunciare un numero prima, non lasciare la discussione sulla compensazione fino alla fine. Non si desidera passare attraverso l'intero processo di intervista per scoprire che non ci sarà una partita.È uno spreco di tutti i tempi. Tuttavia, se pensi di essere vicino al numero che vuoi sentire, ma hai bisogno di un po 'più tempo per sigillare l'affare, poi prenda una pausa, dice Bitte. "Se ti trovi attraverso il tavolo e non pensi che sia fecondato - tu non sarai in grado di incontrarsi al centro o di firmare su un tovagliolo - non esitate mai a dire: 'Questo è una decisione davvero importante, siamo entrambi eccitati e voglio essere attenti a questo proposito. Voglio tornare a te e fare questo lavoro. Possiamo parlare di questo domani. '"Questa mossa può comprare il tempo per superare le aspettative, i criteri e la pratica di quello che hai intenzione di dire. Inoltre imposta la conversazione per essere sopra il telefono. "[A volte] le persone stanno meglio negoziando sul telefono con uno script e dati - è in grado di nascondere il sudore. Questo è il consiglio che ho sfruttato e consigli per le donne in generale - è buono per i piaceri in noi. Quando qualcuno mi chiede una domanda, credo che dovrei avere una risposta. Solo perché qualcuno ti chiede questa domanda, non devi rispondere immediatamente. “

Con Kelly Hultgren