Video: Wealth and Power in America: Social Class, Income Distribution, Finance and the American Dream 2025
La conoscenza comune impone che se una casa non vende, deve esserci qualcosa di sbagliato. Questa è una dichiarazione vera. In un mercato che si muove, c'è qualcosa che non va in una casa che non vende. Ma contrariamente alla credenza popolare, non è sempre luogo o condizione.
Il numero uno dei motivi per cui una casa altrimenti invitante non vende è il prezzo. Case che sono grossolano troppo spesso non vendono affatto.
Perché? Poiché gli acquirenti di casa non fanno offerte su di loro.
Perché gli acquirenti di casa non fanno offerte su overpriced
- Non vogliono offendere il venditore. Va contro la natura umana a offrire sostanzialmente meno di chiedere un prezzo a un venditore. È offensivo al venditore e imbarazzante per l'acquirente.
- Gli acquirenti erroneamente credono che il venditore sa che la casa è troppo cara. Essi credono che se un venditore sarebbe disposto a vendere per meno, il venditore sarebbe semplicemente abbassare il suo prezzo.
- Gli acquirenti presuppongono anche che il venditore abbia rifiutato le offerte a basso livello da altri acquirenti perché sicuramente qualcuno, da qualche parte lungo la linea, aveva offerto un prezzo ragionevole al venditore. Ma molte volte non ci sono offerte.
Ricerca di un elenco overpriced
Il modo più semplice è quello di chiedere al tuo agente immobiliare le giornate medio sul mercato (DOM) della tua zona. Sono stati progettati più sistemi di elenchi in modo che sia abbastanza semplice calcolare il DOM.
Allora chiedi al tuo agente immobiliare di ordinare gli elenchi e di stampare tutte le case che sono state sul mercato più a lungo del DOM medio.
Se il tuo agente immobiliare è uno specialista di quartiere, è probabile che abbia visitato queste case e abbia intima conoscenza della condizione e del layout di queste case. Chiedere a lei di condividere queste informazioni con te.
Potete anche chiedere al vostro rivenditore che delle case che pensa siano troppo caricate. Sarai sorpreso di sapere che spesso gli agenti non dicono gli agenti di lista se i loro annunci sono troppo caro perché gli agenti non vogliono offendere nessuno! Ma gli agenti di elenco non sono infallibili. A volte commettono errori nella stima dei prezzi di mercato per un venditore. In definitiva, tuttavia, ricorda che è sempre responsabilità del venditore selezionare il prezzo di vendita.
Perché un venditore avrebbe abbassato il prezzo
Una coppia che ha acquistato la casa che vedi nella foto in questa pagina inizialmente si chiedeva la stessa cosa. Quella casa era seduta sul mercato a un prezzo richiesto di quasi $ 950.000 per tre mesi. In un mercato del venditore di un mercato caldo, probabilmente avrebbe potuto vendere per circa 800.000 dollari, ma il mercato stava ammorbidendo e la domanda diminuiva. Inoltre, i venditori erano usciti dalla zona, lasciando vacante la casa. L'agente di registrazione non sapeva che la casa era troppo cara.I venditori erano motivati. Indicando le condizioni di mercato al venditore, questa coppia è stata in grado di negoziare un accordo per acquistare la casa per circa 400.000 dollari inferiori al prezzo di listino. Il loro contratto era l'unica offerta sul tavolo, mentre l'orologio dei venditori era ticchettio.
Per rendere l'offerta più attraente per i venditori, gli acquirenti non hanno incluso la vendita della loro casa esistente come contingenza. Essi hanno offerto al venditore un importante deposito di denaro per dimostrare che significava affari. E hanno anche mostrato al venditore un elenco di case che hanno venduto nel quartiere a prezzi più ragionevoli.
Ora, non tutte le case che sono troppo caricate in ultima analisi vendono a meno del valore di mercato. Ma molte case che sono elencate a prezzi non realistici sono di proprietà di venditori che sono motivati e che sono disposti ad ascoltare i motivi per cui dovrebbero vendere ad un prezzo ridotto. Se scopri che un venditore ha rifiutato diverse offerte per meno soldi, potrebbe significare che è solo una questione di tempi. Alla fine, la lampadina continuerà e un venditore dirà sì.
Ci sono gemme sovrapposte che si nascondono tra l'inventario delle case in vendita ogni giorno.
Non li passate solo. Potresti passare un'opportunità per acquistare la tua casa da sogno.
Interessante Nota laterale: Dopo che questa transazione è stata chiusa e il prezzo di vendita finale è stato pubblicato, un acquirente irato che aveva precedentemente visto questa casa chiamata agente di quotazione. Era sconvolta e si lamentava dicendogli se avesse saputo che il venditore era disposto ad andare a bassa voce, avrebbe comprato la casa e avrebbe offerto altri 100 milioni di dollari. Beh, perché non l'ha fatto?
Al momento della scrittura, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, è un Broker-Associate a Lyon Real Estate a Sacramento, in California.