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Se vuoi diventare un venditore di Walmart, il primo passo potrebbe essere quello di parlare con un esperto. Erik Rosenstrauch, Presidente e CEO di Partnership FUEL, sa tutto sulla vendita di prodotti alimentari al gigante Walmart. L'azienda incoraggia particolarmente le donne che creano cibi salutari.
Walmart è il Moby Dick dei rivenditori e una balena straordinaria da catturare. "Quando si aggancia quella balena, la tua barca meglio essere attrezzata per gestirla.
Vedo gli errori con aziende che hanno un ottimo prodotto, terra Walmart come un account e quindi realizzare … come faccio a soddisfare gli ordini? " Dice Rosenstrauch.
Come funziona il FUEL?
Come spiega Rosenstrauch, "A FUEL, costruiamo il business del nostro cliente creando programmi esclusivi nei dettaglianti per aumentare le transazioni … ci concentriamo sull'aiutare le marche dei consumatori a guidare le vendite presso un rivenditore. Non vendiamo in un rivenditore, creiamo la programmazione che si esaurisce nell'ambiente retail.La ricerca mostra costantemente che il 75% delle decisioni di acquisto viene fatto al ripiano e aiutaamo i marchi a influenzare i consumatori per selezionare il tuo marchio. "
Ecco sei passaggi da completare e master se vuoi vendere con successo a Walmart.
Sviluppi i tuoi prodotti per essere rilevanti per i clienti Walmart
Walmart ama essere il primo a commercializzare nuovi prodotti pertinenti ai propri clienti. La pagina fornitrice di Walmart, "Conosci Walmart", chiarisce cosa vogliono fare:
"Confronta il tuo prodotto o servizio con quelli esistenti . Guarda i tipi di prodotti e servizi che vendiamo e il tuo prodotto, il tuo prodotto o servizio è il più innovativo, migliore qualità e al prezzo più basso? "
Rosenstrauch è un esempio di un cliente di successo. "Walmart è un rivenditore di marchi di fabbricazione … vogliono nuove marche in negozio e non solo quelle che si concentrano su bassi costi". Uno dei clienti del FUEL, Sheets, rappresenta un marchio che offre ciò che Walmart vuole. È nuovo, innovativo e offre un vero bisogno del consumatore. Le lastre sono una traversa tra una striscia di respirazione Listerine e una bevanda energetica di 5 ore, tutti in una striscia comoda e commestibile. Non c'è niente altro come là fuori.
È il tuo prodotto o servizio il più innovativo, migliore qualità e al prezzo più basso?" Devi presentare il tuo prodotto in due modi quando stai lanciando all'acquirente Walmart: Come qualcosa di nuovo:
- Il tuo prodotto dovrebbe essere molto innovativo perché Walmart ama essere il primo a commercializzare. Come qualcosa di benissimo:
- Pensate come estensione della linea di prodotti, prendendo un prodotto esistente e aggiungendo funzioni e vantaggi che la tua concorrenza non condivide. La voce che "se Walmart vede che è troppo costoso, non lo prenderà" semplicemente non è vero. Detto questo, Rosenstrauch suggerisce: "Se non puoi fare uno di questi, devi essere più economico! Tuttavia, questo può essere" una corsa alla base ", perché la tua concorrenza può sempre andare più in basso e poi cosa fare si faccia ancora più bassa? Probabilmente questo non è un posto intelligente per andare ".
Gli imprenditori alimentari di prima età non vogliono essere in una categoria sensibile ai prezzi, quindi lasciate questa scena ai grandi.
Capire le iniziative chiave di Walmart per quel quarto o anno
Rosenstrauch individua tre iniziative chiave a Walmart che dovresti essere consapevoli e includere nel tuo passo di vendita Walmart:Social media: Walmart si concentra sulla costruzione di una connessione sociale con i loro clienti. Il loro impegno per il marketing sociale è meglio illustrato dalla loro pagina Facebook "MyLocalWalmart". Siate pronti a spiegare come si impegnerà nel marketing dei social media. FUEL ha sviluppato un programma unico basato sull'uso innovativo dei social media, la gambling e l'addetto alla celebrità, Pitbull.
Il mercato ispanico: Walmart è molto concentrato sul mercato ispanico, quindi se hai un prodotto che può essere posizionato agli ispanici, portalo questo nel tuo programma.
Essere verde: Walmart è anche molto concentrato sui prodotti sostenibili e verdi. Pensate all'imballaggio in termini di rifiuti, contenitori di spedizione e perfino nella configurazione del pallet. Walmart si aspetta che i venditori abbiano tutto questo capito prima di fare la chiamata all'acquirente Walmart.
- Conosci il calendario di acquisto di Walmart ei cicli promozionali
- I rivenditori fanno
- non
acquistare tutte le categorie per tutto l'anno. Hanno calendari di acquisto in cui fanno un intervallo di tempo per considerare e poi autorizzare nuovi prodotti sui loro scaffali. Identificare i tempi migliori entro i quali vendere i tuoi prodotti. Solo i più piccoli venditori compreranno senza un calendario.
Allora, dove hai le mani sul calendario di acquisto di Walmart? Rosenstrauch afferma: "Avrete bisogno di aiuto da un broker o da un'agenzia di marketing come Partnership di FUEL che lavorano in modo specifico con Walmart." Quasi
ogni prodotto ha anche una componente stagionale. la categoria in cui si inserisce il prodotto e la stagionalità di quella categoria. Non è sempre ovvio.
Il cliente di FUEL Hydroxycut ha un prodotto di salute e benessere che non si potrebbe pensare ha la stagionalità. Infatti, il primo trimestre è la loro migliore stagione promozionale perché le risoluzioni del nuovo anno di molti consumatori comportano perdere peso. Rosenstrauch spiega: "Quando costruisco promozioni per i clienti e questi sono per il primo trimestre di ogni anno, devo lavorare 8-10 mesi prima della data di lancio della promozione del prodotto. Se manchi la tua finestra di opportunità, ti manca per un intero anno." Sviluppare un programma per il marketing di Shopper Il marketing di Shopper comprende tutti i tuoi programmi di supporto che catturano l'attenzione del consumatore.
Hai sentito la questione se un albero fa rumore se cade in una foresta dove non c'è nessuno per sentirlo. Walmart vuole sapere che il tuo messaggio di marketing innovativo significa che il tuo albero crea un suono. dice, "Hydroxycut mette in moto le mamme. Il loro posizionamento di marca rende le mamme beneficere di se stessi. Quindi il loro sforzo di social media è stato un concorso per vincere una vacanza durante la primavera scolastica. Hanno ottenuto la vendita di più prodotto così come fare mamma sentire come un eroe. La mamma ha raggiunto i suoi obiettivi personali per perdere peso e curare la sua famiglia in una vacanza fantastica. "
Lavora con i commercianti e il team di marketing di Walmart
I commercianti sono gli acquirenti e i merchandiser. e si concentrerà sui tuoi punti di prezzo, sulle consegne e l'unità torna settimanalmente o mensilmente. Il suo obiettivo è quello di massimizzare le vendite e il profitto sullo scaffale.
Come imprenditore alimentare, è necessario combinare problemi commerciali e problemi di marketing, le tattiche che supportano il tuo programma in negozio - nel tuo passo di vendite al dettaglio. Uno senza l'altro
non
arriverai sugli scaffali di Walmart.