Video: ZEITGEIST MOVING FORWARD sub ITA / ESP / ENG / JAP /spread 2025
Quali prezzi fanno i clienti per i lavori di costruzione? Alcuni desiderano l'offerta più bassa. Altri vogliono un rapporto qualità / prezzo. Tuttavia altri vogliono ridurre i loro rischi finanziari. Ciascuno di questi approcci di prezzi di costruzione può essere valido e portano a diverse strategie commerciali. Un desiderio di riduzione dei rischi può fare spingere un cliente per un contratto di prezzo massimo garantito o GMP.
Nella sua forma di base, un GMP dice che un cliente ti pagherà, l'appaltatore, per i costi di fare il lavoro e un importo concordato di profitto a voi - fino a un livello massimo predefinito.
Devi quindi assorbire ("mangiare") i costi di sovrapprezzo, ma le spese di costo sono rimborsate al cliente. Non c'è da meravigliarsi che i clienti trovino l'idea di un GMP attraente. Che cosa significa per i contraenti?
I gestori devono gestire più rischio
Con un rischio GMP viene trasferito dal cliente a voi, l'appaltatore. Ci sono diverse opzioni per gestire quel rischio extra.
- Carica il cliente di più. Maggiore rischio dovrebbe significare una maggiore ricompensa. Attenzione per le situazioni di offerta competitiva e per essere sottoposti, però.
- Passare il rischio. Se, a sua volta, stai lavorando con i subappaltatori, puoi offrire (o imporre) contratti GMP per loro. Sarà necessario assicurarsi che ciò non comporti che i subappaltatori falliscano in seguito e compromettano le prestazioni complessive del progetto di costruzione.
- Ridurre al minimo il rischio. Un buon software di stima delle costruzioni può aiutare con precisione e precisione nel costo dei lavori e ridurre la necessità di "bloccare" un GMP a causa di sconosciuti (che ridurrebbero le probabilità di ottenere il contratto).
I clienti devono vedere rapporti di costo precisi
Se il cliente deve trarre vantaggio da qualsiasi riduzione dei costi in linea, la contabilità dei costi deve essere visibile e trasparente. Poiché i lavori di costruzione aumentano, così le spese per il cliente di riesaminare i costi ogni volta che chiedete il pagamento per una fase completata dell'edificio.
Una soluzione può essere quella di utilizzare software di gestione delle costruzioni cloud-based che consente a un cliente di vedere direttamente i dettagli del costo del suo progetto. Questo, a sua volta, aiuta a contenere i costi per il cliente e può essere un punto di vendita quando l'offerta per il lavoro in primo luogo.
Variazioni del cliente nelle specifiche Viste medie del GMP
Le specifiche dei lavori di costruzione possono cambiare dopo che il lavoro è iniziato se il cliente ha una nuova necessità che deve essere soddisfatta. In questo caso, tuttavia, l'impatto sulla GMP deve essere valutato e l'accordo di tutte le parti per ottenere le eventuali modifiche necessarie. Il termine "G for Guaranteed" è valido solo per specifiche specifiche di progetto o quando viene ridefinito correttamente.
Il risparmio di costi del contratto GMP può essere condiviso
Come appaltatore, può avere un senso per tutti che tu beneficia anche di qualsiasi risparmio sui costi.Ciò aumenta la ricompensa potenziale per voi e ti invita a cercare tali risparmi che beneficiano sia a voi che al tuo cliente. La condivisione dei risparmi può essere effettuata in modi diversi: ad esempio, su base percentuale fissa o come percentuali diverse applicate a diversi livelli di risparmio sui costi raggiunti.
Una GMP può aiutare a accelerare il Premio di Offerta e il Piano di Costruzione
Un vantaggio non trascurabile di un contratto GMP è quello di stabilire un prezzo contrattuale finale.
Può rendere il finanziamento più facile da ottenere, rispetto agli accordi "cost plus" aperti per i quali non esiste un limite superiore. Il lavoro su un progetto può anche iniziare prima che un progetto sia completo o su elementi del processo di costruzione che non possano essere totalmente costati all'inizio della fase di costruzione in questione.
GMP non è l'unica scelta
Il limite superiore non flessibile di un contratto GMP può essere evitato mediante un contratto EMP o un preventivo massimo stimato. Un EMP può offrire non solo la ripartizione dei vantaggi in termini di costi, ma un contributo condiviso sia dal cliente che dal contraente per finanziare i sovraccarichi di costo. È possibile ottenere anche vicino a avere la torta di costruzione e mangiare troppo!