Intervista Domande su cicli di vendita a lungo e corto

Ecco le risposte di esempio per l'interrogazione" Si preferisce un lungo ciclo di vendite nella vendita di un biglietto di grandi dimensioni o di un ciclo più breve con vendite più frequenti? "

Esempi di risposte

• Penso che ci siano punti interessanti per entrambi i tipi di vendite. Mi piace un ciclo di vendita più lungo, dato che mi dà il tempo di conoscere il cliente e trascorrere del tempo a educarli sui vantaggi e sugli usi del prodotto. I cicli più brevi sono più intensi, dal momento che in genere non avete il lusso di troppa conoscenza personale del cliente, o il tempo per lunghe spiegazioni. È necessario colpire rapidamente i temi di alta priorità.

• Preferisco un ciclo di vendita più lungo, perché il ritmo può essere modificato in base al singolo cliente a cui hai a che fare. Alcuni clienti amano avere molte informazioni su un prodotto proprio davanti, sono ben informate e hanno molte domande tecniche. Altri sono più interessati ai vantaggi personali di un prodotto, e con un ciclo più lungo, ho il tempo di passare a far loro conoscere le caratteristiche che rendono questo il prodotto giusto per loro.
• Mi piace molto il passo più veloce di un ciclo di vendita più corto. Mi piace arrivare al punto sulle caratteristiche e sui vantaggi del mio prodotto e mostrare le ragioni per cui è la scelta migliore per il cliente. Sono consapevole di ciò che sto vendendo e pronto con le risposte a tutte le domande che possono avere.

Per saperne di più: Domande e risposte alle domande di vendita Domande per chiedere l'intervistatore per le offerte di vendita

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