Come migliorare le tue strategie di marketing corrente

Non importa quale sia la dimensione del tuo business marketing efficace può aumentare le vendite e aumentare i profitti. Questo Makeover di piccole e medie imprese vi mostrerà come risparmiare tempo e denaro sul marketing implementando strategie di marketing efficaci. Seguire questi passaggi:

1) Guarda il tuo marketing di piccole imprese dall'estremità destra del telescopio.

Troppe piccole imprese ricevono e rimangono in attesa sul fattore di costo del marketing.

La prima domanda che chiede di qualsiasi strategia di marketing è: "Quanto costa?"

Questa è tutta la questione sbagliata. La domanda giusta è "Will che target il mercato giusto?", Il mercato dei potenziali clienti per i vostri prodotti e / o servizi.

Per esempio, la creazione e la distribuzione di volantini è un metodo poco costoso di pubblicità che le piccole imprese usano spesso - probabilmente perché è così poco costoso. Ora supponiamo di gestire una piccola impresa che venda attrezzature da sci. Progetta un mazzo di volantini sul tuo computer domestico, li stampa, e poi scendi al tuo Centro Comunale e metti uno dei parabrezza di ogni veicolo nel parcheggio - la notte della grande riunione annuale della Società Horticulturale. A meno che molte vecchie signore improvvisamente decidano di prendere snowboard, hai appena sprecato la maggior parte del tuo tempo e dell'energia.

Certo, è stato un marketing economico, ma non è un marketing efficace.

Devi spostare il telescopio attorno e guardalo dall'estremità destra - la fine che ti terrà concentrati su un marketing diretto e non sul costo.

2) Focus sul tuo target di mercato.

Rifiuta l'idea che tutti interessati ai tuoi prodotti e / o servizi. Loro non sono. La realtà è che solo persone che sentono di avere bisogno di prodotti e / o servizi saranno interessati a loro - e queste sono le persone che il tuo marketing deve raggiungere.

Sono il vostro mercato di riferimento.

Il passo 1 del marketing efficace è sapere chi sono queste persone.

Per prima cosa, leggere come trovare e vendere al tuo target market e imparare a zero sul tuo target di mercato utilizzando la segmentazione del mercato.

Quindi lavorare attraverso la scrittura di un piano aziendale: l'analisi del mercato. Questo articolo, parte della serie Business Plan Outline, ti indica di scrivere l'analisi di mercato in forma di paragrafo. Non dovete farlo poiché non stai scrivendo un piano commerciale, ma devi scrivere le risposte alle domande sul tuo target di mercato.

3) Trova il tuo target di mercato.

Il passo 2 del marketing efficace sta concentrando i vostri sforzi sul tuo mercato di destinazione e nessun altro. Per farlo, devi sapere come si comportano le persone del tuo target di mercato.

Lei sa già un bel po 'di queste persone dall'Analisi di mercato che hai appena completato.Per aiutare a scegliere le strategie di marketing più efficaci per raggiungere queste persone, è necessario conoscere le risposte a solo due ulteriori domande:

Come vengono visualizzate le informazioni del pubblico di destinazione?

• Ad esempio, leggono giornali e riviste, guardano la televisione, il testo, il surf web, l'email? Ognuno di questi modi di accesso alle informazioni richiede diverse strategie di marketing.

Dove appaiono le persone del tuo target di mercato?

• Principalmente a casa? Centri commerciali? Palestre o centri fitness? Parchi di Skateboard?

Trovo il modo più semplice per fare questo è quello di fingere che il mio mercato di destinazione è un individuo. Provalo. Crea un avatar, una persona immaginaria che rappresenta una persona nel tuo mercato di destinazione e risponda al più completo possibile alle due domande.

4) Valutare i tuoi attuali sforzi di marketing di piccole imprese.

Ora che saprai esattamente quali sono i tuoi sforzi di marketing di piccole imprese, devi essere pronto a giudicare quello che stai facendo.

Elenca tutte le strategie di marketing attualmente in uso. A ciascuno di essi, scrivi quanto è probabile che il tuo avatar di mercato di riferimento sia quello di vedere e prestare attenzione al tuo messaggio di marketing.

Ad esempio, supponiamo che la mia attività coinvolga la vendita di lingerie. Ho creato un avatar chiamato Julie, giovane (30), sposato, lavorando, con un figlio piccolo.

(Questo è tutto statico; le statistiche dicono che una donna di quell'età sarebbe in genere tutte queste cose.)

In termini delle mie domande Julie non legge tutti i giornali stampati; lei ottiene la maggior parte delle sue informazioni via Internet attraverso il suo Blackberry e spende un po 'di tempo di e-mail e di texting. Ha anche una pagina di Facebook e un account Twitter. Occasionalmente Julie raccoglie una rivista di donne lucida quando sta attraversando la cassa di generi alimentari.

Dove si esce Julie? Beh, come tutti gli altri, Julie fa cose come prendere la sua giovane figlia nella scuola materna e uscire al parco locale con un parco giochi. A parte questo, Julie è molto fisicamente attivo; prende corsi di yoga, lavora regolarmente in palestra, e lei e suo marito partecipano a molti sport stagionali diversi, come la bicicletta, lo sci e lo snowboard. L'hobby di Julie sta cucinando; non ha molto tempo per lui, ma ama provare le ricette gourmet di tanto in tanto.

Potrei andare avanti, ma il punto è che vuoi rendere il tuo avatar più completo possibile, perché più piena l'immagine mentale del tuo target di mercato che hai, più sarà facile per voi capire come raggiungere lui o lei.

Ora ecco un elenco dei miei sforzi di marketing finali per la mia attività di lingerie fittizi:

Annuncio giallo

• Diversi annunci giornali
• Diversi annunci radio
• Una promozione radio in loco (Sweetheart giorno per San Valentino)
• Passando alla lista e chiedendomi, quanto probabile che Julie abbia visto i miei messaggi di marketing, devo dire non molto. Non legge i giornali di stampa, ricorda? Per quanto riguarda le promozioni radiofoniche, potrebbe ascoltare la radio nell'auto quando si guida, ma è più probabile che ascolti la musica preprogrammata.

Infatti, questi sforzi di marketing sono probabilmente un spreco di tempo per quanto riguarda Julie - e Julie è quello che sto cercando di commercializzare!

Il tuo turno. Elenca tutti i tuoi recenti sforzi di marketing e, per ciascuno, notate quanto è probabile che l'avatar sia stato visto e notato il tuo messaggio di marketing.

5) Scegliere e implementare almeno due strategie di marketing efficaci.

Se hai lavorato in questo rivenditore di marketing a questo punto ei risultati dell'ultimo esercizio sono stati che il tuo avatar è estremamente probabile che veda e risponda a tutti i tuoi sforzi di marketing correnti, è eccellente! Raccomando di scegliere e implementare almeno un'altra idea di marketing che abbia una probabilità molto probabile di raggiungere il tuo avatar di mercato di destinazione e modificare i tuoi attuali sforzi di marketing per assicurarsi di individuare il più possibile i tuoi bisogni del tuo avatar di mercato.

Ricorda che la maggior parte delle persone ha bisogno di vedere e ascoltare un messaggio tre-sette volte prima di acquistare, quindi le strategie di marketing che consentono la ripetizione del messaggio nel tempo saranno sempre più efficaci delle strategie di marketing one-shot.

Se, come nel mio esempio di vendita di lingerie a Julie, i tuoi sforzi di marketing a questo punto sono stati un lavaggio, la buona notizia è che stai iniziando con una lavanda pulita. Poiché "Julie" non ha mai visto o sentito i tuoi messaggi di marketing prima, saranno tutti freschi e nuovi a lei!

Desideri scegliere due nuove strategie di marketing che sarebbero più probabili raggiungere il proprio avatar di mercato e metterle in pratica.

Seguendo con l'esempio di Julie, devo avere il mio messaggio in cui Julie è se la raggiungerò. Una cosa che voglio fare è ottenere il mio marketing sulla rete perché è qui che Julie ottiene la maggior parte delle sue informazioni.

La mia prima strategia di marketing sarà quella di creare una pagina di Facebook o un sito web per offrirmi Julie e la possibilità di trovarti reciprocamente.

In base a quello che so di Julie, ho tre punti principali di connessione; bambini piccoli, esercizio fisico e cottura. Una strategia di marketing che potrei utilizzare per connettersi con Julie è quella di mettere annunci su siti web su questi argomenti. Un altro potrebbe essere creare e utilizzare un account Twitter (che avrei usato per tweet su questi argomenti così come i miei prodotti di lingerie).

Notare che queste non sono le uniche strategie di marketing che potrei utilizzare che avrebbe successo. Questi sono solo tre di molti che ho scelto per questo esempio.

6) Impostare i tempi per valutare i tuoi sforzi di marketing.

Il trucco a questo passo di marketing efficace è assicurarsi che i tuoi tempi siano ragionevoli. Il marketing, come l'esercizio, non produce risultati immediati; è la pratica ripetuta che ti porta al tuo obiettivo.

Quindi non fare l'errore che tante persone fanno di implementare la tua nuova strategia di marketing per un mese o così e poi abbandonarlo perché "non è ottenere risultati". Dare il tempo necessario per avere successo.

Quanto tempo? Dipende dalle strategie di marketing che stai lavorando. Ad esempio, se avessi creato una pagina di Facebook o un sito web, valuterei la sua efficacia a sei mesi e ancora a un anno, a quel punto deciderò se vale la pena proseguire.

Una strategia come l'immissione di annunci online, però, avrebbe un periodo di tempo più breve per la valutazione, ad esempio tre mesi (supponendo di aver inserito un ciclo di annunci piuttosto che uno scatto).

Fai quello che devi fare per ricordarvi di tornare e valutare i tuoi sforzi di marketing in termini di efficacia nel raggiungere il tuo target di mercato; fare una voce sul tuo BlackBerry, il tuo Timer, la tua email o qualunque sistema di calendario che utilizzi per farlo in una data specifica per ogni strategia di marketing.

Aggiungi al tuo repertorio di marketing di piccole imprese

Una volta che hai "padroneggiato" le nuove strategie di marketing efficaci che hai scelto (cioè hai ottenuto i risultati che hai voluto da loro o hai preso una decisione considerata di abbandonare uno o più di essi basati sulla valutazione dei risultati), sarà il momento di aggiungere altri al repertorio di marketing di piccole imprese - tenendo sempre presente che l'efficace marketing di piccole imprese è un marketing mirato e che un mercato di destinazione è costituito di persone reali, persone che devono essere persuasi per acquistare i tuoi prodotti e / o servizi.

Cercando di più il Makeover Small Business?

La pianificazione della pianificazione aziendale - Crea un piano d'azione aziendale che fornirà la tua direzione di piccole imprese per il prossimo anno o più.

• The Business Finance Makeover - Seguire i passaggi di questa ristrutturazione di business finance, separare le tue finanze personali e aziendali attraverso l'analisi dei rendiconti finanziari, per assicurarsi che le vostre finanze aziendali siano in buona forma.
• Il Customer Service Makeover - Scopri come fornire un buon servizio clienti, il tipo di servizio clienti che costruisce la fedeltà del cliente, dà una pubblicità positiva e aumenta le vendite.
• Information Technology Makeover - Impara a proteggere e gestire i tuoi dati aziendali, gestire i contatti dei clienti, impostare un sistema di gestione dei documenti e preparare un piano di manutenzione e pianificazione delle tecnologie dell'informazione in questo Makeover informatico.